Цена на новый товар

Если новый товар - оригинальная разработка компании, то для ценообразования можно использовать стратегию "снятия сливок" или стратегию «проникновения на рынок».

Стратегия «снятия сливок" [7,9] заключается в установлении на очень популярный товар предельно высоких цен в каждой целевой группе покупателей. Начальная цена соответствует предельной цене в самом обеспеченном слое покупателей. При насыщении товаром этого слоя цену снижают до предельного высокого уровня для следующего по обеспеченности слоя покупателей и т.д. Названная стратегия будет прибыльной

· при высоком уровне спроса во всех слоях общества,

· при малой вероятности появления на рынке конкурентов (патентованное средство, ноу-хау),

· при малых издержках даже в мелкосерийном производстве.

Стратегия проникновения на рынок заключается в выпуске нового товара по предельно низкой цене, позволяющей вытеснить конкурентов и завоевать значительные доли рынка. Рассматриваемая стратегия оправдывается, если

· рынок очень чувствителен к ценам;

· с расширением объемов производства быстро сокращаются издержки;

· реимущества перед конкурентами сохраняются лишь ограниченное время.

Если новый товар - лишь новая марка для фирмы, т.е. имитатор чужого оригинала, то цены на него назначают исходя из его позиции к оригиналу по качеству, из доступности оригинала покупателю, из желания воспользоваться незнанием покупателем оригинала и продать имитатор по высокой цене, либо из желания захвата рынка значительным снижением цены по сравнению с ценой оригинала [9].