Мкость рынка. Доля рынка

Ёмкость рынка - объем реализуемой продукции в течение определенного периода времени (года, квартала, месяца). При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются такие факторы, как

· общая численность населения;

· распределение населения по возрастным, социальным, половым признакам;

· уровень доходов на душу населения; распределение потребительских расходов и т.д.

Емкость рынка рассчитывают как в денежном (руб., долл. и т.п.), так и в натуральном выражениях. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма может оценить перспективность для себя того или иного рынка. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия. Умножая полученную емкость рынка (в натуральном измерении) на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки и оценить возможную прибыль. Емкость рынка определяется по формуле:

Ер= П+ З – Э + И + Сзт – Узт – Эк + Ик, где

П- производство данной продукции (в стране, регионе, районе);

З- товарные запасы (их остаток на складах изготовителей и торгующих организаций);

Э- экспорт данной продукции;

И- импорт;

Сзт- снижение запасов у потребителей;

Узт- увеличение запасов у потребителей;

Эк- экспорт косвенный (товар используется в другом изделии);

Ик- импорт косвенный.

Доля рынка определяется как отношение объема продаж товара данной фирмы к общей емкости рынка данного товара (или, другими словами, к общему объему продаж данного товара всех фирм отрасли.

Сегментация рынка.

Потенциальный рынок состоит из множества покупателей с различными потребностями, доходами, культурой, разного пола и возраста. Поэтому необходимо осуществлять "разбивку" покупателей на группы, сходные по каким-то признакам, то есть осуществлять сегментацию рынка. Для того, чтобы сегментация была успешной, необходимо соблюдать следующие требования:

1) между потребителями должны быть различия;

2) потребители должны иметь сходство между собой по каким-то параметрам;

3) сегмент должен быть достаточно большим для обеспечения необходимой прибыльности;

4) сегмент должен быть доступным для методов сбыта (рекламы, каналов товародвижения