Переговоры

Обсуждение общих вопросов между двумя сторонами с целью достичь согласия.

Переговоры могут быть средством примирения, достижения компромисса и определенного общего удовлетворения в некоторых отношениях. Такими являются, например, переговоры финансового характера (о повышении зарплаты), о разделении обязанностей (в супружеской и семейной жизни), организационные (о времени прихода детей в школу) и т. д.

Переговоры можно рассматривать и как возможность полноценно изложить свою точку зрения —но одновременно нужно быть открытым для аргументов другой стороны. Так, взаимно обогащаясь, все оказываются в выигрыше, все развиваются. Если переговоры ведутся разумно, их участники не боятся быть высмеянными или подавленными; они свободно выражают свои потребности, чтобы как можно лучше согласовать их, и испытывают уважение друг к другу. Переговоры без уважения свидетельствуют об упрямстве и неуступчивости. Скорее их можно назвать попыткой МАНИПУЛЯЦИИ, когда одна сторона ищет способов КОНТРОЛИРОВАТЬ другую.

С наступлением ЭРЫ ВОДОЛЕЯ мы констатируем удивительную способность нового поколения вести РАЗУМНЫЕ переговоры. Это поколение появилось для того, чтобы напомнить нам, что переговоры можно использовать для проявления наших потребностей. Особенно полезны переговоры для тех, кто сознает свои таланты и способности в определенных областях. В эту новую эпоху продвижение по службе будет зависеть от компетенции работника, а не от того, сколько лет он прослужил или сколько прожил. Таким образом, переговоры способствуют выявлению и признанию подлинной ЦЕННОСТИ человека.

Не забывай, кроме того, что возможны переговоры и с самим собой. Мы можем договариваться с нашими частями по поводу внутреннего КОНФЛИКТА или ДИЛЕММЫ или

ПЕРЕМЕНЫ

когда мы испытываем два противоречивых желания. Для такого рода переговоров я рекомендую очень эффективный метод ВНУТРЕННЕГО ДИАЛОГА.