double arrow

На уровне предприятия средствами маркетинга


Основные вопросы экономической теории (макроуровень) Проблемы предприятия (микроуровень) Маркетинговые подходы к решению проблем предприятия
ЧТО производить? Какие товары (услуги) производить? Как обеспечивать их конкурентоспособность на рынке? Каковы вероятные направления диверсификации деятельности? Изучение рынка оценка конъюнктуры; "ключевые факторы успеха"; прогнозирование развития; изучение конкурентов и их товаров. Исследование товара разработка нового товара (выбор "старого"); определение жизненного цикла товара; оценка конкурентоспособности товара; исследование и определение характеристик упаковки; исследование и разработка фирменного стиля товара.
КАК производить? Каковы источники материальных, трудовых и финансовых ресурсов? Какие требования к ним должны предъявляться? По каким направлениям и как их распределять и перераспределять? Какие технологии, ноу-хау, лицензии использовать в производстве? Исследование рынков материальных, трудовых, финансовых ресурсов; исследование рынка технологий, ноу-хау, лицензий и т.д.; выбор источников ресурсов; разработка планов сбыта; оптимизация товарных запасов; марченайзинг.
ДЛЯ КОГО производить? Каково положение предприятия на рынке (паблисити, имидж и т.д.)? Какова доля предприятия на рынке данного товара (услуги)? Кто является покупателем (клиентом) данного товара (услуги)? Какой сегмент (сегменты) рынка обслуживает предприятие, характеристики сегмента (сегментов)? Отбор целевых рынков изучение и прогнозирование спроса; сегментация рынка; отбор целевых сегментов; позиционирование товара на рынке. Исследование потребителей типология потребителей; исследование мотиваций поведения; оценка потребителей и спроса. Реклама и стимулирование сбыта создание имиджа предприятия; выбор средств стимулирования сбыта; оценка и установление коммуникативных связей.

2. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ


Сейчас читают про: