Часть 3. Достоинства и возможности бинара

1.Возможность выбрать бизнес - схему.

а) Начать с одного, трёх, семи или более «рабочих» мест.

2. Бинар - накопительный маркетинг. Комиссионные начисляются с нарастающим итогом без обнуления. Продвижение по карьере зависит от полученных комиссионных по базовой области оплаты. Если вы закрыли квалификацию на очередной уровень карьеры, то этот статус будет сохранен за вами до получения очередного звания.

3. Квалификация. На одно «рабочее» место нужно сделать личных реализаций ровно столько, сколько необходимо для выполнения квалификации (на базовую – 15 000 руб., на призовую – 20 000 руб.).

4. Возможность увеличивать количество бизнес - мест. При продлении года страхования, вы сохраняете все наработки на верхние места, получаете дополнительные «рабочие» места, которые можно разрабатывать, получать на них комиссионные и, тем самым, вы увеличиваете общий доход.

Если срок страхования ваших страховых полисов № 1, № 2, и № 3 заканчивается, то для того, что бы сохранить структуру, вам необходимо подтвердить участие в бизнесе покупкой любой из страховых программ. Тем самым, вы как бы продаете страховку ещё одному участнику бизнес-проекта, то есть себе. Естественно, все это компьютер учитывает вам в личные продажи и групповой объём. Само собой, все участники бинара, в том числе и вы 1 *, вы 2* и вы 3*- получают бизнес-место. Если вы регулярно (хоть и не много: 2- 3 в месяц) делаете личные продажи, то количество рабочих мест можно регулярно увеличивать, расширяя свой бизнес.

5. Сохранение структуры. Если в вашей ветке клиент отказался продлить договор, то зачастую очень выгодно перевести его рабочее место на своё имя и разрабатывать это место.

Если в этом случае все клиенты откажутся продлить своё участие в бизнесе, то перевод этих мест на ваше имя даёт вам возможность сформировать «семиугольник» со всеми вытекающими из этого преимуществами. Естественно, что на эти места нужно делать недостающие личные продажи и групповой объём. Плюс к этому:

а) Вы получаете готовое рабочее место и, продлевая его, получаете личную продажу с этого номера;

б) вероятнее всего под этими рабочими местами есть групповой объём;

в) закрыв 1 уровень карьеры на переведённом номере, вы получаете на него комиссионных 32 000 руб., и становитесь «единицей» по базовой области оплаты второго уровня для вышестоящего места, то есть для себя же.

6. Возможность повысить КПД (отдачу от бизнеса) при грамотном использовании дисбаланса. Если в вашей структуре есть «сильное плечо», то начисления комиссионных компьютер производит по максимуму из сильного плеча, при этом из слабого плеча берется минимум, необходимый для выполнения условий баланса.

Напоминаем, что баланс на первом базовом уровне 35/65 %. Фиксированный объем для начислений - 40 000 – 4 000 руб., (так только 8 раз, до закрытия 1 уровня, потом начисления значительно увеличивают).

7. Лидер большой структуры

Для трех ваших рабочих мест (в данном примере) усилия на 35 % дадут стопроцентный результат, ведь 65 % необходимого Г.О. уже сделал успешный сотрудник, лидер большой структуры в вашей команде.

8. Стабильность. И, может быть, самый главный плюс бинара — это очень стабильная система, легко прогнозируемая, с возможностью математического расчета.

IV. «Подводные камни» бинара.

1. Личные продажи нужно делать, пусть немного (2 - 3 в месяц), но регулярно.Это даст возможность развивать дополнительные рабочие места, вовремя выполнять квалификацию на призовую область оплаты, выравнивать баланс. Не забывайте об этом и не расслабляйтесь!

2. Необходимо помнить, что при переходе на следующий уровень карьеры базовая область оплаты изменяется, при этом на новом карьерном уровне вам ещё только предстоит нарабатывать объёмы. Другими словами, образуется перерыв в «зарплате». Однако, если вы заранее выполнили норматив на призовую область оплаты, перерыва в комиссионных не будет. Временный вакуум по базовой заменит «призовая».

3. Не жадничать, инвестировать в свой бизнес, расширяя его за счет новых рабочих мест.

4. В бинаре есть опасность превратиться в свадебного «генерала» или в «генерала без армии». Бывает, что человек почивает на лаврах, успокоившись на достигнутом, - считает, что изобилие будет продолжаться вечно. Однако, глядя на такого «лидера», люди в структуре перестанут работать. Любое изобилие имеет очень интересное свойство - быстро заканчиваться. Такой «лидер» не умеет строить отношения с партнерами, и люди бегут от такого горе- наставника, как от чумы.

5. Бинар – уникальный маркетинг позволяющий строить очень крупный бизнес. Нужно знать и уметь использовать эту математическую модель начисления комиссионных.