2015-03-07
784
Ø Непосредственный личный опыт - их главный и единственный фактор.
Ø В решении любых проблем они склонны демонстрировать постепенный, «кусочечный» или инкрементальный подход - «одно дело зараз».
Ø Мир как целое непредсказуем, практически не поддается пониманию, а еще меньше - управлению. Поэтому «сегодня сделаем так, а там посмотрим...».
Ø Хорошо чувствуют конъюнктуру. Практически всегда готовы к сотрудничеству, с энтузиазмом включаются в процесс принятия решений.
Ø Прагматики - довольно гибкие и адаптивные люди, как в плане мышления, так и в плане поведения.
Взаимодействие с Прагматиком.
Научитесь «играм обмена»
Прагматики, как правило, не принимают чьих-либо предположений без встречных условий, не торгуясь. Не мешайте им нравиться.
Никогда не следует угрожать трем его элементам самосознания: 1) чувству значительности, 2) чувству компетентности, 3) чувству привлекательности. Научитесь «читать между строк»
Замаскированные под дружескую шутку или намек серьезные послания - еще один способ, к которому прибегают Прагматики, когда хотят сообщить другим не совсем (или совсем не) приятные вещи. Не стесняйтесь хвалить свое дело
|
|
|
Прагматиков обычно повергают в уныние люди, которые говорят о бескорыстном служении людям или возвышенном стремлении к познанию мира. Научитесь «сложению сил»
Ставить на «силовую» стратегию в ведении дел с Прагматиками - значит заведомо проиграть.
Реалистический стиль
Основная стратегия Реалиста - эмпирика.
Девиз Реалистов: «Факты есть факты».
Ø «Реальным» является только то, что можно непосредственно почувствовать: ощутить, прикоснуться к чему-то, лично увидеть или услышать.
Ø «Реалистическое мышление» характеризуется конкретностью и установкой на исправление, коррекцию ситуации в целях достижения определенного результата.
Ø Реалист хочет сделать конкретное дело по возможности хорошо, опираясь на факты, которые находятся в его распоряжении.
Ø Реалисты испытывают потребность контролировать ресурсы, людей и результаты.
Ø Они гордятся своей резкостью, язвительностью, способностью приводить других в смущение.
