Контрольная анкета Джона Кейплса 209

Малый бизнес

Реклама

Джо Витале

УДК 334.012.64:659.12

ББК 65.292

В 54

Джо Витале. - Малый бизнес: Реклама. (пер. с англ.) – М.:

Издательский дом «Довгань», 1998.-224 с.

Published by NTC Business Books, a division of NTS Published Group.

©1995 by NYC Published Group, 4255 West Touby Avenue,

Lincolnwood (Chicago), Illinois 60646-1975 USA

All rights reserved.

© Издательский дом «Довгань», 1998

© Перевод. Издательский дом «Довгань», 1998

© Оформление. Издательский дом «Довгань», 1998

ISBN 0-8442-3594-6 (англ.)

ISBN 5-7888-0006-4

Издательский дом «Довгань», 1998

ЛР № 065188 от 22.05.97

Содержание

Предисловие 8

Введение 10

ПЕРВАЯ ГЛАВА: Почему вам необходима реклама? 14

Три успешные рекламные компании 15

Задачи рекламы 16

Реклама прямого отклика 19

ГЛАВА ВТОРАЯ: Три проверенные формулы, которые могут быть

использованы для создания рекламы в любом бизнесе 22

AIDA (внимание- интерес- желание- действие) 23

PAPA (обещание- усиление- доказательство- действие) 25

Шесть рекомендаций по написанию рекламных объявлений 26

ГЛАВА ТРЕТЬЯ: Три наиболее действенных типа рекламы 32

Открытое письмо 33

Классическая реклама прямого отклика 34

Рекламная статья 36

ЧЕТВЕРТАЯ ГЛАВА: Как создать заголовок, который сразит читателей

на повал (30 правил) 44

30 советов по составлению заголовков 45

Как проверить удачность заголовка 57

Надежные заголовки 57

ПЯТАЯ ГЛАВА: Как привлечь внимание покупателей, используя

иллюстрации и фотографии 62

27 проверенных правил 63

Секрет графических изображений 69

Как проверить эффективность иллюстрации

или фотографии в рекламе 70

ШЕСТАЯ ГЛАВА: Как написать рекламный текст, который потенциальных

клиентов сделает реальными покупателями 72

Как написать «гипнотический» рекламный текст 74

Как привлекательно оформить рекламный текст 79

Магические слова 83

Еще несколько советов по написанию удачных рекламных текстов 84

Различные способы написания хороших рекламных текстов 86

Как недостатки превратить в достоинства 88

Шутите с оглядкой 89

Как научиться писать хорошие рекламные тексты 89

Подсказка на миллион долларов 91

Три способа проверки эффективности рекламного текста 101

Услуги копирайтера 108

СЕДЬМАЯ ГЛАВА: Как использовать отзывы, гарантии, отрезные купоны 114

Сила цитаты 116

Как просить об отзывах 117

Разрешение автора 117

Преодолейте недоверие потребителей 119

Несколько советов на миллион долларов 120

Самая лучшая гарантия 125

Самая лучшая новость на свете 126

Как составлять гарантийные обязательства 126

Некоторые самые удачные гарантии 128

Купоны замечают все 132

Как составлять купоны 133

Купоны: один недостаток и одно предостережение 137

ГЛАВА ВОСЬМАЯ: Прямая почтовая рассылка 140

Как написать рекламное письмо 141

Секрет Брюса Бартона 149

Как правильно составить список рассылки 151

Самый важный список 153

Ваше предложение 154

ДЕВЯТАЯ ГЛАВА: Целевая реклама 158

Один пример 159

Целевая реклама все же работает 160

Когда нужно пользоваться целевой рекламой 161

Как написать целевое объявление 161

Примеры целевых объявлений 163

ДЕСЯТАЯ ДЕВЯТАЯ: Реклама в «Желтых страницах» 168

Советы по рекламе в «Желтых страницах» 170

ОДИННАДЦАТАЯ ГЛАВА: Реклама на радио и телевидении 176

Первая опасность 177

Вторая опасность 178

«Секретное оружие» радио и телевидения 178

Реклама на радио тоже эффективна! 180

Основная формула 180

Не нужно веселить публику 182

Советы по созданию эффективной рекламы 183

ДВЕНАДЦАТАЯ ГЛАВА: 34 способа увеличить количество откликов на вашу

рекламу 194

Возможности для улучшения существующей рекламы 195

ТРИНАДЦАТАЯ ГЛАВА: Как проверить эффективность окончательного варианта

вашей рекламы 208

Контрольная анкета Джона Кейплса 209