Разработка бизнес-концепции

Превращение стратегических позиций и источников получения преимуществ перед конкурентами в конкретные стратегические решения связано не только с выбором подходящей для вас позиции. Наверное, любая сложная концепция бизнеса конструируется из строительных блоков четырех типов: крупные ставки; реальные и финансовые опционы; действия, впоследствии не вызывающие сожалений, и системы обеспечения безопасности.

Крупные ставки - это инвестиции, которые в одних ситуациях могут принести большую прибыль, но в других - обернуться плачевными результатами. Финансовые и реальные опционы обеспечивают компании гибкость, как с финансовой, так и с операционной точек зрения. Что такое финансовые опционы, понять не сложно. Реальные же опционы - это инвестиции в материальные активы и эксплуатационные затраты, сделанные для того, чтобы приобрести знания или придать компании гибкость (например, установка оборудования, которое может работать с различными видами сырья). Действия, не вызывающие впоследствии сожалений, всегда имеют смысл, независимо от дальнейшего хода событий.

Наконец, системы обеспечения безопасности - это специально разработанные варианты защиты компаний на случай нежелательных последствий крупных ставок.

Рассмотрим случай крупной специализированной химической компании, перед которой стоит трудная проблема: какую из двух новых технологий возьмет на вооружение отрасль, к которой она принадлежит? Предположим, что компания решила сделать крупные инвестиции в одну из этих технологий. Если бы впоследствии другие компании признали правильность этого выбора, компания смогла бы сформировать новую технологическую базу отрасли. В этом и заключается смысл крупной ставки: если бы компании не удалось убедить других в превосходстве выбранной ею технологии, ее заводы оказались бы в трудном положении. Компания могла бы дополнить крупную ставку действиями, которые впоследствии не вызовут сожалений, такими как осуществление программ по сокращению затрат и расширению объема продаж, а также системами обеспечения безопасности, например, запланировав усовершенствование второй технологии на случай, если ставка на первую окажется ошибочной.

Схема 4. Сравнение с другими концепциями стратегии

На самом же деле руководство этой компании выбрало стратегию, состоящую из нескольких реальных опционов: она сформировала альянс с новым участником рынка, используя одну из новых технологий, и одновременно модифицировала некоторые свои заводы для работы с другой технологией. Такая стратегия потребовала определенных действий, которые впоследствии не вызовут сожалений, но не привела к необходимости разработки систем обеспечения безопасности.