Сила бессилия

У нас хорошие новости для участников перего­воров, которые всегда жалуются, что их позиция недостаточно сильна: человек может обладать си­лой при полном ее отсутствии. С этой ситуацией время от времени сталкиваются родители подрост­ков. Недавно мой сосед наказал сына за прогулы в школе. К концу недели отец был в отчаянии, по­тому что мальчишка открыто отказывался под­чиниться. За это родители лишили его на месяц карманных денег и развлечений. Сын спокойно воспринял наказание, но ушел из дома. Через не­сколько дней родители умолили его вернуться до­мой, не ставя никаких предварительных условий. Мальчик сдвинул баланс сил в свою сторону.

Осаждаемые кредиторами должники часто выбирают тактику силы бессилия. Я наблюдал, как должники реагировали на неприятную ситуа­цию, предлагая кредиторам выбор: 20 центов за доллар или банкротство и пропадает вся сумма. Большая часть кредиторов предпочитала получить по 20 центов.

Закон достаточно благосклонен к поставщи­кам, которые заключают контракты на поставки, превышающие их возможности, и всегда покрови­тельствует более слабым. Бразилия, Аргентина и Мексика должны американским банкам сотни миллиардов долларов, но практически банки ни­чего не могут сделать, чтобы изменить это положе­ние. Чтобы вернуть долги, банкам пришлось бы помогать должникам в гораздо больших размерах, чем это устраивало бы банки. Так проявляется си­ла бессилия.