Балансирование на грани войны

В бытность свою госсекретарем Джон Фостер Даллес ввел термин «балансирование на грани войны». Его концепция дипломатии основывалась на идее массированного возмездия. Если бы Сове­ты начали войну, Америка победила бы их любой ценой. Нечего и говорить, что такая политика чре­вата большими опасностями, причем цена может оказаться настолько высокой, что обе стороны бу­дут уничтожены без всякой причины.

Балансированием на грани войны нередко пользуются и за столом переговоров. Это сильно­действующее, хотя и очень опасное средство изме­нения баланса сил. Для того чтобы лучше понять, как работает этот механизм, представьте себе, что по скользкому обрыву спускаются два представителя переговаривающихся сторон. Если поскольз­нется один, второй упадет вместе с ним. Сила обо­их оппонентов зависит от их способности контро­лировать намерения друг друга. И того и другого ожидает неопределенное будущее. Они непремен­но должны действовать сообща, иначе оба заплатят дорогую цену.

Особенно эффективно балансирование на гра­ни войны в коммерческих переговорах. Если одна сторона угрожает другой, что она заключит согла­шение с третьей, а назначенный срок окончания переговоров уже совсем близок и соглашение все еще не заключено, участники переговоров пони­мают, что следующие действия могут привести обе стороны к катастрофе. Сплошь да рядом компании предпочитают пойти на соглашение, лишь бы не показывать свои материалы правительственным ревизорам. Тактика балансирования на грани вой­ны сильно влияет на баланс сил, если одна сторона меньше другого готова пойти на риск.