Заключение. Проблема значения статуса на переговорах очень противоречива

Проблема значения статуса на переговорах очень противоречива. На моих семинарах опытные люди иногда выражали сомнение в его важности. Их аргументация достаточно убедительна: они на­стаивают на том, что другие факторы, такие, на­пример, как сила позиции, имеют большее значе­ние. Я согласен с тем, что сам по себе статус не может обеспечить успех переговоров. Однако я уверен, что он играет значительную роль, которой часто пренебрегают при анализе результатов пере­говоров. Статус оказывает влияние на лидерство в команде, на принятие решений, уровень ожиданий и восприятие оппонента. Статус можно сравнить с деньгами, хранящимися в банке: его можно обме­нять на что-нибудь ценное.