ABC method

«Правило 80/20» – средство классификации запасов по необходимым для анализа параметрам (например по обороту) на три группы. А – охватывает 15-20% номенклатуры и при это дает до 75-80% оборота (соответственно эта группа основная и требует повышенного внимания) В – охватывает 20-25% номенклатуры и дает 15-20% оборота (данная группа менее важна, достаточен обычный контроль и учет) С – охватывает 60% и более номенклатуры но в обороте доля составляет не более 5% (малоценная группа, достаточен упрощенный контроль и учет)

AIDA

Модель рекламного обращения, предложенная в 1896г. Э.Левисом (США). Модель описывает этапы реакции потребителей, собирающихся совершить покупку: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Bill of Lading (B/L)

Коносамент - документ, содержащий условия договора морской перевозки. Наиболее распространён во внешней торговле. Выдаётся перевозчиком отправителю после приёма груза к перевозке, служит доказательством приёма груза и удостоверяет факт заключения договора. К. является товарораспорядительным документом, предоставляющим его держателю право распоряжения грузом. К. могут быть: именными, в них указывается определённый получатель, передача их осуществляется при помощи передаточной надписи - индоссамента или в иной форме с соблюдением правил, установленных для передачи долгового требования: ордерными (выдаются "приказу" отправителя или получателя), передача их также осуществляется посредством передаточной надписи; на предъявителя (передаётся посредством фактического вручения новому держателю К.).

B2B (англ. business to business)

Бизнес для бизнеса - сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг. Сектор B2B охватывает торговые отношения между фирмами, осуществляемые в электронной форме:

- организацию поставок и продаж;
- согласование контрактов и планов.

B2C (англ. business to customer)

Бизнес для потребителя - сектор рынка, ориентированный на работу с конечными физическими потребителями товаров или услуг. В секторе B2C сделки между производителем и потребителем конечной продукции осуществляются в электронной форме. Сектор В2С образуют электронные магазины и иные организации, торгующие продукцией через Интернет непосредственно для потребителей.

Below the line (BTL)

Комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

CY (container yard)

Место получения, хранения и выдачи контейнеров (контейнерный терминал)

Cashflow

Поток наличности (количество наличных средств, полученных в качестве дохода за определенный период времени).

CIO (англ. Chief Information Officer)

Вице-президент компании по информационным системам, который отвечает за все изменения, связанные с функционированием информационных систем корпорации: планирование развития, бюджетирование, анализ эффективности, участие ИС в бизнесе, т.е. - в добавлении стоимости выпускаемой продукции.

Cross-docking (англ. cross - идущий напрямую и dock - док, причал, стыковка, соединение)

Отсюда - кросс-докинг - приемка и отправка товара напрямую внутри склада фактически без его размещения в зоне хранения, с использованием перегрузочных комплектующих платформ.

Demurrage

Простой (судна, вагона), задержка отправления (судна, вагона).

Демерредж, плата за задержку (судна, вагона).

Заявление протеста, опротестовывание.

Возмещение убытков, выплачиваемых фрахтователем владельцу судна за простой в порту при погрузке и выгрузке сверх времени, оговоренного в чартере на производство погрузочно-разгрузочных работ.

D/P (англ. documents against payment)

Документы против платежа.

ETA (expected time of arrived)

Ожидаемое время прибытия

ETD (expected time of dispach)

Ожидаемое время отправки

FCL (full container load)

Полный контейнерный груз (контейнер содержит груз одного отправителя)

FCL/LCL (FCL for delivery LCL)

Условия перевозки с одним отправителем с его последующей сдачей различным получателям

FI (free in) / FO (free out)

FI - Свободно от расходов по погрузке / FO - Свободно от расходов по выгрузке

FIOS (free in and out and free stowed)

Свободно от расходов по погрузке, выгрузке и укладке грузов

FIOSPT (free in and out and spout trimmed)

Свободно от расходов по погрузке выгрузке и зачистке

FIOT (free in / free out and trimmed)

Свободно от расходов по погрузке, выгрузке и штивке

FOT (free on truck)

Франко-грузовик - торговый термин, не включенный в Инкотермс. По смыслу FOT соответствует условию Инкотермс FCA - франко-перевозчик. Применение термина FOT обусловлено торговым обычаем.

IATA

IATA - International Air Transport Association

Международная авиатранспортная ассоциация