Лекция, прочитанная 25 мая 1965 года

Спасибо.

Какое сегодня число?

Слушатели: двадцать пятое.

Двадцать пятое мая 15-го года от Дианетики, Специальный инструктивный курс Сент-Хилла².

Ну что ж, у меня для вас небольшой бюллетень... пара бюлле­теней. В одном говориться, что Мэри Сью сегодня опаздывает.

Теперь вот что. Ходят слухи, что если вы получаете процессинг³ в НЦХ⁴ как студент, вы не можете ходить на лекции или что-то в этом роде. Это не так.

Теперь позвольте мне направить вашу мысль - это как раз в этом маленьком бюллетене - на то, как мы должны действовать в Саентологии. Что не написано, то не верно. Вы это просто себе за­пишите, и все у вас будет хорошо, как в организациях, так и вообще везде. Что не написано, то не верно.

Кто-то вам говорит - одно, другое, третье - а вы спрашиваете: «Хорошо, а у вас это есть в письменном виде?»

И он вам отвечает «Вообще говоря, нет...» «Что ж, тогда это не правда, и дело с концом».

Кстати, нельзя сказать, что это взялось ниоткуда. Впервые, на­сколько я знаю, мы столкнулись с подобной ситуацией в Лос-Анд­желесе в 1950 году, когда были там по адресу Гувер, 2600, и люди приходили с улицы и говорили: «Рон сказал, чтобы мне дали пять­десят часов процессинга» или что-нибудь вроде этого, и Джордж им все это предоставлял.

Очень часто бывает, что устно передается что-нибудь неверно понятое, какой-нибудь слух и т. п. Честно говоря, было бы лучше, если бы все это изначально было в письменном виде, пусть даже и искаженное впоследствии при устной передаче. Так что еще раз повторю: что не написано, то не верно.

²Сент-Хилл - название продвинутой саентологической организации.

расположенной в Ист Гринстед, графство Суссекс, Англия. Название Сент-Хилл

относится также к любой организации, которая по статусу может предоставлять те же услуги, что и Сент-Хилл в Англии.

³Процессинг - процедуры, посредством которых человек восстанавливает свое самоопределение.

⁴НЦХ (Направляющий центр Хаббарда) - отделение в саентологической

организации, где преклирам предоставляют процессинг.

Вы обнаруживаете, что, когда дела идут очень быстро, появ­ляется целая куча устных приказов, сплетающихся в клубок чего-то такого, о чем люди не знают, и вот уже в организации никто ни с кем не согласен, потому что устные приказы становятся на дороге у всего, что там делается, и все рушится. Так что у вас должно быть это правило, и соблюдать его необходимо очень строго.

Другое - это то, что Сент-Хиллу необходимо было объявить состояние. Итак, объявление состояния - нечто новое, и вы вскоре увидите, что это применяется на курсе. И все бюллетени практиче­ски написаны... все инструктивные письма об этом практически написаны, но у меня не было возможности закончить их, поставить подпись и все такое. Но мы, тем не менее, уже используем это с не­давних пор, и состояние, строго говоря, - это положение, в котором находится деятельность. В организационном плане - это положе­ние, в котором находится деятельность.

И, как это ни странно, в МЭСТ-вселенной⁵ существует не­сколько формул, связанных с этими состояниями, в которых нахо­дится деятельность. И, если бы, например, Англия, правительство Британии, знало бы их, или правительство Соединенных Штатов знало бы их, у них не было бы такого большого количества непри­ятностей. Но, на самом деле, они их не знают, и у них огромное ко­личество неприятностей.

Очевидно, что в этой Вселенной существуют определенные формулы, которым надо следовать, иначе у вас все идет кувырком.

Я расскажу вам в общих чертах о формуле чрезвычайного по­ложения - формула чрезвычайного положения... Конечно, мы на этой планете привыкли находиться в состоянии Чрезвычайного по­ложения больше, чем в любом другом состоянии. И, тем не менее, существует определенный способ справляться с Чрезвычайным положением. И состояние Чрезвычайного положения объявляется просто по понижающимся статистикам, и только по ним, то есть, когда статистики пошли вниз. И не имеет значения, какие именно статистики: если они должны были идти вверх, а пошли вниз, что ж, это - Чрезвычайное положение.

Так вот, может случиться и обратное. Может случиться и об­ратное. Возьмем количество студентов в группе. Скажем, оно рос­ло и продолжает расти, и не уменьшается. Понимаете? Очевидно, выпуск студентов этой группы идет не столь интенсивно, как по-

⁵МЭСТ-вселенная - физическая вселенная, вселенная материи, энергии, пространства и времени. Составлено по первым буквам английских слов matter (материя), energy (энергия), space (пространство), time (время).

ступление в нее, значит, в группе происходит какая-то задержка. Это тоже создает Чрезвычайное положение.

Это значит, что они не добились желаемой статистики. Стати­стика, которая должна была идти вниз, идет вверх, или статистика, которая должна была идти вверх, идет вниз.

Давайте возьмем валовой доход организации в целом. И, ска­жем, он падает. И это неуклонное падение: одна неделя - мы не об­ращаем на это никакого внимания; две недели - мы начинаем обра­щать внимание; три недели - ого! - и мы еще как обращаем на это внимание. Понимаете? И если доход в организации неуклонно па­дает, и статистики идут вниз, вниз, вниз четыре недели подряд, мы объявляем, что она - в Чрезвычайном положении.

Так вот, это состояние объявляется исполнительной директи­вой, которая подписана секретарем; это ясный и точный приказ. Другими словами, это письменный приказ, вывешенный на доску; людей не оставляют в неведении относительно чрезвычайного по­ложения. У вас на этом курсе одна группа только что попала в Чрезвычайное положение. Так вот, есть несколько связанных с этим инструктивных писем, о которых рассказывать подробно я не буду. Но существуют определенные действия, которые необходи­мо выполнять, когда объявлено Чрезвычайное положение.

Первым из этих действий является, ну, можно сказать, про­движение своего продукта- это относится к организации. По отно­шению к отдельному человеку лучше сказать - производить. Это первое действие. Независимо от того, каковы другие действия, не­зависимо ни от чего, это - первое, на что необходимо обратить внимание.

Часто вы обнаруживаете, что в тот момент, когда было заме­чено чрезвычайное положение... Ну, возьмем, к примеру, вас: вы обнаруживаете, что ваши деньги тают с большой скоростью, вы не получаете столько денег, сколько должны были бы получить, их становится все меньше и меньше, и тому подобное. Фактически, вы - в Чрезвычайном положении.

Так вот, правильным было бы, по мистеру Уилсону - тэтану, забредшему невесть откуда... Ну, да, так и есть. У него было наме­рение положить конец Великобритании. Но это - ложь и клевета, так что мы должны будем вырезать это из пленки. Как бы то ни бы­ло, он действительно сделал такое заявление: он сказал, что Анг­лия должна быть третьеразрядной державой. И он осуществляет свой постулат. Вы не знали, что он так сказал? Да, да. Дело в том,

что он заявил об этом публично сразу после отъезда из Соединен­ных Штатов перед тем, как его избрали, и это было обнародовано.

Так или иначе, он в этом преуспевает. Понимаете, он обнару­живает, что организация под названием «правительство» находит­ся в неважном экономическом состоянии, поэтому он экономит.

Правительство Соединенных Штатов поступает так все время. Как только они обнаруживают, что их финансовый баланс не равен чему-то там, и идеи министра финансов, которые он про­сто позаимствовал у первой коммунистической партячейки или где-то еще - где они там берут свои идеи...

Правительство Соединенных Штатов, знаете ли, управляет нынче своей экономикой прямо по «Капиталу» Карла Маркса. Ес­ли вы не верите, прочтите «Капитал», если можете. Так вот, это звучит ужасно подстрекательски и очень экстремистски, но это до­вольно банальное утверждение. Даже «Уолл-Стрит Джорнал»⁶ за­метил это. Формула экономики в «Капитале»: «От каждого по пла­тежеспособности и каждому по потребности». Социализм. Это то, как можно применить к налогообложению формулу, содержащую­ся в «Капитале» Маркса, который был написан в 1879 году, что-то вроде этого. Понимаете? А мировые правительства следуют ей се­годня. И эти капиталистические правительства получают от этого огромное удовольствие.

Ну так вот, предположим, что, когда они обнаруживают, что разоряются, они начинают экономить. Допустим, это их первый шаг. Ах! Каждый раз, когда они выкарабкиваются из Чрезвычайно­го положения, их размер и способности уменьшаются. Если они только экономят и этим ограничиваются. Вы понимаете? Они на­рушили подлинную формулу Чрезвычайного положения. А под­линная формула Чрезвычайного положения действительно суще­ствует. Она на самом деле существует в этой Вселенной. Это - основа самой Вселенной. И ее первая строчка - первая строчка - первое основное, масштабное действие, которое вы предпринима­ете - это продвижение продукта.

И вам стоит продвигать продукт как следует. Это включает в себя то, что вам нужно сделать известными свои намерения, и так далее, — это относится и к человеку, и к предприятию.

Теперь, после того как вы это сделали и ситуация у вас под на­дежным контролем, вы экономите. Но вы должны сначала продви-

⁶Уолл-Стрит Джорнал - газета, выпускаемая «Доу Джонс» (Американская компания финансовой статистики), предоставляющая финансовые новости и считающаяся авторитетной публикацией среди финансистов и бизнесменов.

гать продукт. Не заботьтесь об экономии, заботьтесь о продвижении.

Что же в точности значит «продвижение продукта»? Ну, по­смотрите в словаре. Это значит делать что-либо известным, выпус­кать что-то; это - заявлять о себе, доводить свой продукт до потре­бителя или что-то в этом роде.

В случае с художником... он обнаруживает, что его статисти­ки - хуже не придумаешь. В один прекрасный день он внезапно за­мечает, что его банковский счет на нуле и тому подобное, и владе­лец квартиры караулит на лестничной площадке и так далее. Ну, он обязан в первую очередь заняться продвижением продукта.

Пускай немедленно возьмет те три работы, которые он делал в академии и к которым он серьезно не относился, пусть посидит ночку напролет и очень быстро закончит эти вещи. Пусть упакует все остальные работы, которые он уже закончил; пускай незамед­лительно отправит их в галерею. И пусть он позвонит какому-ни­будь парню из газеты и скажет: «У меня выставка». Понимаете? И не имеет значения, сколько фунтов, шиллингов или пенсов ему придется занять, чтобы сделать телефонные звонки, или дать рек­ламу в газете, или напечатать какие-нибудь буклеты о том, что у него выставка. Понимаете, это не имеет значения. Продвигайте продукт. Давайте организуем это; давайте заинтересуем покупате­ля; давайте наладим линии, понимаете? У-уф!

Теперь - экономьте. Вам понятно?

А затем - я даю вам очень приблизительную формулу - а за­тем он должен подготовиться к тому, чтобы предоставлять про­дукт. В то время как он занимался продвижением продукта, он мог договориться о продаже шести картин. Так вот, затем он экономит, и после этого пишет и предоставляет их. Уловили идею?

Так что, это работает именно так. Когда вы обнаруживаете, что ваши статистики упали, вы сначала должны продвигать про­дукт, а когда вы держите ситуацию с продвижением под контро­лем, тогда вы должны экономить, а затем - будьте готовы предо­ставлять продукт.

И это как раз, два, три. Если вы делаете наоборот - пиши пропало.

Далее. Есть другое состояние, известное как изобилие. И это - одно из самых опасных существующих состояний, но никто не осознает этого. Возьмем какого-нибудь парня с юга северо-восточ­ной стороны нижнего Чикаго. Он всю жизнь ходил с двадцатью пя­тью центами в кармане. Это были практически самые большие де-

ньги, которые у него когда-либо водились. И вдруг он играет в кос­ти и - выигрывает десять тысяч долларов. Ну, и как для него будет естественным поступить? Ого! Вот это да!

Я помню знаменитый фильм, в котором играл Виктор Мак-Лаглен, там это красиво показано. Это был «Осведомитель». Ему заплатили огромные деньги за то, что он выдал одного из своих со­товарищей - солдата Ирландской Республиканской Армии. И он просто пустил эти деньги на ветер, понимаете? Это великолепный пример. Когда кто-нибудь получает столько денег, первое его по­буждение - стать действительно богатым.

Так что этот парень с нижне-восточной стороны севера южно­го Чикаго - что этот парень делает? Ага, ну, он покупает себе дом в кредит, выплаты за который составят 175 долларов в месяц. Он по­купает себе машину в кредит, выплаты за которую составят... У не­го есть чем заплатить первые взносы за все это, понимаете? Он по­купает себе часы. Он выкладывает деньги за кучу одежды, которая ему не нужна. И он не считает нужным отдавать свои долги. И его десять тысяч кончаются. Теперь он должен двадцать тысяч - и у него нет ни малейшей надежды этот долг выплатить. Он нарушил формулу состояния Изобилия. Формула состояния Изобилия, безу­словно, была нарушена, и нарушена вопиющим образом.

Так вот, первое, что вы должны делать в состоянии Изобилия - это экономить, прямо сразу же: вы получили десять тысяч бак­сов; вам неоткуда было их ждать; вы не знали, что их получите, и т. д. Сразу быстро накрывайте их шляпой и экономьте. Скажите: «На что это мы проматываем денежки?» Бам! Вы должны это сде­лать, прямо тут же.

И затем ни в коем, ни в коем, ни в коем случае не покупайте ничего, что связано с обязательствами будущих выплат. Не поку­пайте ничего, связанного с обязательствами на будущее, не нани­майте никого, если это связано с обязательствами на будущее, ни­чего такого. Понимаете, это все входит в экономию. Обращайтесь с деньгами строже.

Достаньте все счета, какие вы только можете наскрести где-нибудь, вспомните каждый пенни, который вы должны кому-либо на этом белом свете, и заплатите. Оплатить каждый счет - это ваш следующий большой шаг. Сокращайте все долги повсюду, пока вы не сведете их так близко к нулю, как только можете, или совсем на нет.

Теперь вложите оставшиеся деньги в средства производства; расширьте свои возможности для предоставления продукта. Пони­маете - в средства производства.

И частью формулы является обнаружение того, что привело к состоянию Изобилия, и укрепление этого. Понимаете? Перестрой­те слегка свою работу, или свою жизнь, или то, чем вы занимае­тесь, таким образом, чтобы охватить эти области, попавшие в изобилие.

Так вот, если вы все это делаете, что ж, жизнь будет похожа на сказку. Но заметьте, что, если в состоянии Чрезвычайного положе­ния начать с экономии, это затормозит производство и продвиже­ние продукта и не позволит заработать достаточно денег, чтобы поднять статистику. Поэтому, если вы попали в состояние Чрезвы­чайного положения и сразу начали экономить, вы либо можете на­всегда остаться в этом состоянии, либо, если выберетесь из него, обнаружите, что ваша организация стала меньше, или вы стали ме­нее способным, или у вас меньший размах, так как вы применили формулу состояния Изобилия к состоянию Чрезвычайного положения.

И все, что вам нужно сделать - это неправильно применить одну из этих формул: находиться в состоянии Б и говорить, что вы в состоянии А, или продолжать применять формулу состояния А, когда вы уже перешли в состояние Б; иначе говоря, действовать, опираясь не на ту формулу - и вашей организации придет конец. Ей придет конец.

И частью формулы Чрезвычайного положения... Все это будет опубликовано с большими подробностями. На самом деле, в одной из этих формул примерно тринадцать шагов. Но есть определен­ные главные моменты. О них-то я и говорю.

Если, например, вы попали в состояние Чрезвычайного поло­жения и затем не изменили... после того, как вы выполнили пункт «продвижение», вы не внесли никаких изменений в свою деятель­ность - что ж, вы просто попадаете еще в одно состояние Чрезвы­чайного положения, понимаете? Так что этот шаг должен быть ча­стью формулы. Вам лучше изменить основу того, как вы ведете де­ло. Лучше уж вам сделать что-то, чтобы изменить эту основу, пото­му что-то, как вы ведете дела, привело вас в Чрезвычайное положе­ние, поэтому вам, конечно, лучше это изменить.

Но Изобилие... Изобилие: вы, должно быть, делали что-то чертовски правильно, чтобы получить так много денег. Ну, так вам определенно стоит выяснить, что это такое! Вот каким исследова-

нием вы занимаетесь. В тот момент, когда это следует сделать в со­ответствии с формулой, вы приступаете к исследованию, тщатель­но во всем разбираетесь и проверяете все это. После того как вы обеспечили себя средствами производства, и ваши дела приведены в порядок, и в конечном итоге у вас огромный мешок денег, после этого вам надо просто смотреть-смотреть-смотреть-смотреть-смотреть. Из-за чего, черт побери, это произошло? Потому что у вас может быть неправильное представление о том, из-за чего это произошло. Это могло быть чистым везением, или это могло прои­зойти из-за чего-нибудь еще.

Но вы лучше ищите, и исследуйте, и смотрите; и наблюдайте за этим очень внимательно, и скажите: «А! Да, да! Это потому что я...» - это в случае с художником, понимаете: «Это потому, что я стал любезен с женами редакторов, художников и сотрудников картинной галереи. Это была та программа, которую я начал в про­шлом месяце: «Будь любезен с хозяйкой». Гм. Так что теперь я все­гда буду любезен с хозяйкой». Понимаете? О, это работает как бомба, понятно? Потрясающе. После этого «любезен с хозяйкой», то и дело возникают состояния Изобилия. Понимаете? Просто с ума сойти можно!

Вы, может быть, подумали, что это произошло потому, что мир неожиданно стал более восприимчив к искусству. А это здесь совершенно ни при чем, понимаете? Пока кто-нибудь не сможет дать определение искусству, мир, скорее всего, не станет более восприимчив к нему.

Так что в подобном случае вы можете попасть в какое-нибудь состояние деятельности неосознанно, не обратить на это внима­ния, продолжать действовать так, как будто вы находитесь в дру­гом состоянии, и вдруг просто полететь кувырком; все просто ру­шится, и вы не знаете точно, что с вами случилось. Это все большая тайна. Но если вы знаете формулы этих состояний (которых, кста­ти, пять), что ж, тогда, у вас все будет в полном порядке.

Самое нижнее, самое основное из них и самое заковыристое - это состояние Чрезвычайного положения. Когда вы находитесь в Чрезвычайном положении, ого, надо шевелиться весьма проворно.

Так вот, формула Чрезвычайного положения содержит такую маленькую строчку: «Вы должны укрепить дисциплину», или «Вы должны крепить этику». Для человека это будет просто означать, ну, не ходить в бар каждую пятницу по вечерам, понимаете? Да­вайте укрепим дисциплину; давайте останемся дома и будем до­поздна корпеть над своей работой, понимаете? Давайте останемся

дома и займемся домашним заданием или чем-то подобным. Вы поняли идею? Дисциплина укрепляется. Работайте чуть более упорядоченно. Работайте немного интенсивнее. Что-то в этом роде, понятно? Не допускайте так много глупых промахов. Не делайте так много ошибок. Это все входит в данное действие.

И, применительно к организациям, когда назначено состояние чрезвычайного положения... Предположим, что в конечном итоге деятельность не вышла из этого состояния. Независимо от того, что привело к чрезвычайному положению, предположим, что дея­тельность просто не выходит из этого состояния; несмотря на то, что им объявили, что их состояние - это Чрезвычайное положение, они получили указание выполнять формулу, им сказали шевелить­ся попроворнее и привести дела в порядок, выясняется, что они все еще валяют дурака; статистика идет вниз и продолжает идти вниз, и так далее. Что же нам делать? Остается только одно, и это - дис­циплинарные меры, потому что жизнь сама применит их к челове­ку. Жизнь сама накажет человека очень жестоко и беспощадно.

При жизни в другую эпоху, в менее социалистический пери­од, что ж, результатом этого была голодная смерть. В бизнесе это было бы банкротство, понятно? Это катастрофическая ситуация.

И она обычно заканчивается этической ситуацией. Для того, кто умирает с голоду, воровство будет вполне обычным делом. Банкротства заканчиваются судом по банкротствам. Это становит­ся этической ситуацией, нравиться это кому-то или нет. Вы неотв­ратимо сталкиваетесь лицом к лицу с правосудием.

Таким образом, правила игры заключаются в том, что если Чрезвычайное положение игнорируется, и шаги выполняются бе­зуспешно (вы понимаете, что «выполняются безуспешно» и «не выполняются» - это не одно и то же?), и состояние продолжается, тогда вам объявляют спустя некоторое время, что состояние оста­ется в силе. И если состояние продолжается дольше установленно­го периода времени, ну что ж, значит, так и есть - пора переходить к этическим мерам. Потому что как иначе вы можете привести эту деятельность в порядок? Должно быть, кто-то валяет дурака по крупному, блокируя большую часть коммуникационных линий, понимаете? Это связано с какими-то этическими проблемами. Кто-то не желает выполнять своих функций. Кто-то жмет на тормоза так, что вы чувствуете запах паленой резины. И потому это стано­вится этической ситуацией.

Теперь, состояние Нормальной деятельности - это второе со­стояние, и под этим подразумевается просто нормальная деятель-

ность. Она не означает «стабильность». Вы бы могли назвать это состоянием стабильности, за исключением одного маленького фактора: эта Вселенная не допускает статичного состояния (не ис­пользуя нашего определения «статика»), она не допускает отсутст­вия увеличения и отсутствия уменьшения. У вас не может быть со­стояния в этой Вселенной, в котором нет ни увеличения, ни умень­шения. То есть совершенно стабильного состояния; не существует такого в этой вселенной, ни в одном ее уголке. Нет ничего, что все­гда оставалось бы таким же.

Возьмите некоторые из самых твердых веществ, какие только есть, и это, как ни странно, плутоний и некоторые другие подобные элементы; они уменьшаются, понимаете, или взрываются. Возьми­те свинец. Вы говорите: «Ну, свинец продержится долго». Ну так посмотрите на свинец на некоторых церквях и тому подобное, и вы обнаружите, что его становится меньше. Каким бы стойким ни считался элемент, его все-таки становится меньше.

И возьмите дерево или тело после того, как оно достигнет сво­их предполагаемых размеров, и так далее, что ж, оно, на самом де­ле, недолго задерживается на уровне полного развития. Понимае­те, оно либо растет, растет, растет и... когда оно достигает этого уровня и тому подобное, вы обнаруживаете, что оно, в действи­тельности, уменьшается. Поэтому очень старые люди на самом де­ле уменьшаются в размере.

Вы понимаете, я говорю об этом не с той точки зрения, что «это правильно». Я просто говорю, что так устроена эта Вселенная. Я даю вам некоторые законы, которые мне удалось вырвать у этой Вселенной. И там, где соглашение между людьми и та смычка, ко­торую они осуществляют между организационной структурой и материальной базой и тому подобное - там, где эти вещи функцио­нируют, ну, вы обнаружите, что они управляются этими всеобщи­ми законами.

Это весьма интересные законы, поскольку они разбивают в пух и прах теорию экономики, которую мы знали. И они заменяют экономику другой основой ведения дел. Мы не особенно рассчи­тываем учить кого-нибудь этим вещам, но мы, разумеется, сами за­интересованы в их использовании. Это очень ценная информация.

Поэтому состояние Нормальной деятельности - это не состоя­ние стабильности. И поэтому я не собираюсь называть его «ста­бильностью», так как оно не может ею быть (хотя оно, возможно, и должно было бы называться «стабильностью»). При Нормальной деятельности должен происходить устойчивый постепенный рост.

Должен быть регулярный, устойчивый, постепенный рост. И если нет постепенного роста, не будет никакого состояния стабильно­сти. У вас не может быть абсолютно неизменного состояния суще­ствования, которое, в конце концов не закончится крахом. В ту се­кунду, когда в этой Вселенной возникает это неизменное состоя­ние, оно начинает ухудшаться. Поэтому состояние стабильности в конце концов ухудшиться.

Так вот, способ сохранить возрастание - это, находясь в со­стоянии Нормальной деятельности, ничего не менять - не делать ни малейшего изменения. Вы просто позволяете всему идти, как оно идет, и вы очень благожелательны по отношению ко всему. Этика очень мягкая. Правосудие весьма мягкое и разумное, пони­маете? И не происходит ничего чрезмерного. Не предпринимаются никакие особенно суровые меры. Человек сидит в грязной рубашке или что-нибудь в этом роде. Ну и пусть сидит в грязной рубашке. Может, это играет роль в увеличении статистики. Вы точно не зна­ете, понятно? Так что не придирайтесь.

А вот то, что вы делаете - это очень тщательно исследуете каждый малейший подъем статистики. Каждый раз, когда стати­стика улучшается, или - точнее - каждый раз, когда какая-то опре­деленная статистика улучшается, тщательно просмотрите ее и вы­ясните, что ее улучшило, и затем делайте это. Это единственное, что вы меняете. И каждый раз, когда статистика слегка ухудшает­ся, быстро выясните причину и примите меры. И вы просто мани­пулируете этими двумя факторами: улучшением статистики и ухудшением статистики. Исправьте ухудшающуюся статистику - и вы неизбежно обнаружите, что что-то было изменено в той обла­сти, где статистика ухудшается. Что-то было изменено до того, как произошло ухудшение. Вам лучше поскорее убрать это изменение с линий. А когда вы обнаруживаете, что статистика улучшается, обязательно выясните, почему она улучшается.

Очень часто вы обнаруживаете, что это может зависеть от от­дельного человека. Может быть, у вас на каком-нибудь посту⁷ но­вый человек, что-нибудь в этом роде, и он работает чрезвычайно хорошо, понимаете? Ну, один из способов улучшить статистику - это похлопать его по плечу и поставить в пример другим, понятно? Дайте ему небольшую прибавку к зарплате, что-нибудь такое, по­нимаете? Но увеличьте эту статистику.

⁷Пост - должность (работа и обязанности), на которую человек назначен, приписанная область ответственности и действий, которую частично контролирует вышестоящий начальник.

Мы разослали письма, или мы сделали что-то, или мы обрати­лись к кому-то, или мы недавно поговорили с человеком из какой-то другой категории, и неожиданно наша статистика стала немного лучше. Ну, нам надо очень тщательно проанализировать это и сде­лать вывод, например, о том, что мы поговорили с этим другим че­ловеком и, не прекращая делать то, что мы делали раньше, делать и это тоже. Вам понятно?

И таким образом, вы обнаружите, что ваша статистика просто продолжает улучшаться, а случаев ухудшения статистики стано­вится все меньше. И вы просто продолжаете держаться того же курса, маневрируя таким образом. Это очень здорово... это занятие не для ленивых; оно требует большой расторопности. Вы наблюда­ете за своими статистиками.

Так вот, позвольте, я приведу вам пример того, что я имею в виду, когда говорю об этом применительно к организации. Разуме­ется, у нас в организациях есть информационные центры (ИЦО) и прочее, чтобы наблюдать за статистиками, и все должно поддава­ться статистическому учету. Иначе говоря, вы должны быть спо­собны получить статистику на все, что угодно, в любом месте про­цесса. Если вы не можете, что ж, это все будет основано на слухах и Бог знает, на чем вообще, и очень скоро у вас будут неприятности. Может быть, у вас в жизни неприятности происходят только пото­му, что вы не ведете статистику.

Например, служащий вообще очень редко смотрит на свою зарплату как на статистику. Если кто-то, например, получает ту же самую зарплату уже в течение последних двух или трех лет - это Чрезвычайное положение. Понимаете? Хотя статистика и не пада­ла, это - другой способ попасть в Чрезвычайное положение, пото­му что рано или поздно она упадет; она упадет с треском.

Ничего настолько глупого еще не было. У нас есть пара орга­низаций, статистика которых никогда не поднимается и никогда не падает. И разумеется, после того, как около двух или трех лет она ни разу не поднималась и ни разу не падала, одна из организаций прислала сюда истерическую телеграмму, что она не может опла­тить аренду. Понятно?

Вот так. Безо всяких драматических происшествий она очути­лась в Чрезвычайном положении, видите? Никакого заметного снижения статистики не происходило. Все произошло лишь из-за того, что эта линия шла ровно-ровно, никакого повышения за эти годы. И вдруг - бабах! У них что-то вроде Чрезвычайного положе­ния, которое подкралось незаметно, понимаете?

Так получается, что Чрезвычайное положение, которое неза­метно подкрадывается к тому, у кого валовой доход на одном уров­не, обусловлено природой самой Вселенной. Существует такое яв­ление, как инфляция; уменьшается ценность определенных вещей. Так что, если ваш доход не меняется, вы не может купить столько же. И на самом деле, это была падающая статистика. Вы понимае­те? Я имею в виду, что, хотя она выглядела как горизонтальная ли­ния, на самом деле, она падала. Цивилизация вокруг развивалась, поэтому значимость статистики по сравнению с цивилизацией во­круг была не такой, какой должна была быть. Понимаете? Так что в действительности она совсем не была ровной. И неожиданно они в чрезвычайном положении - не могут оплатить аренду.

Так что человек, служащий, который получал X долларов в неделю в течение последних трех лет и у которого не было вообще никакого повышения зарплаты - ни повышения, ни перспективы повышения или чего-то подобного - не осознает, что его ждет ката­строфа. Этот дурачок думает, что он в безопасности. Но, разумеет­ся, если у него не было никаких изменений в зарплате за этот пери­од, он в чрезвычайном положении хотя бы потому, что его настиг­нет инфляция. На монетку в двадцать пять центов он теперь не сможет купить столько же сигарет, сколько раньше, так что это, в действительности, уменьшающаяся статистика. Развивающийся мир вокруг него и все эти люди вокруг, и прочее... их статистики меняются, а его - нет. Стало больше развлечений, доступных лю­дям, а он не может платить за них, так как его доход не увеличива­ется. Видите, эти крохотные моменты войдут в его жизнь, и хотя он совсем и не отслеживал этого, он видит, что статистика - на одном уровне, и не осознает, что он в состоянии Чрезвычайного положения.

Как же ему выйти из состояния Чрезвычайного положения? Очевидно, необходимо экономить, если спросить мистера Уилсона. А! Вы действуете здесь как в состоянии Изобилия, да? Ну, смотрите: знает он об этом или нет, но он действует как состоянии Изобилия. И если он пытается следовать этому, и сначала эконо­мит, не занимаясь продвижением продукта, тогда у него будут все последствия Чрезвычайного положения. Если вы, находясь в од­ном состоянии, начинаете применять формулу другого состояния, вы вызываете последствия того состояния, в котором находитесь. Вы им пренебрегаете. Так что, если вы действительно хотите по­пасть в Чрезвычайное положение, применяйте формулу Изобилия, находясь в чрезвычайном положении. В Чрезвычайном положении

применяйте формулу Изобилия - ба! вы в Чрезвычайном положе­нии! Оно вас раздавит. Вам это понятно? И все это скрыто, этого не видно.

Речь сейчас идет не просто о чем-то воображаемом, и это не просто красивая гипотеза. Это то, что стоит за действием механиз­ма под названием "физическая вселенная". Если бы этого не проис­ходило с чем угодно, будь то живые формы или организации, хи­мические вещества или камни, или что-то подобное... если бы те или иные действия не происходили... как... это очень трудно уви­деть. Все же они происходят. Материя следует этим формулам. Другие вещи следуют этим формулам, понимаете?

Так вот, конечно, формулы становятся немного гибче, когда вы применяете их к жизни, и жизнь может сделать немного больше по этому поводу. Ведь она — это не камень, который просто лежит и разрушается, понимаете? У жизни больше воли, и поэтому она без всяких сомнений может применять состояния.

Так, теперь давайте возьмем состояние Нормальной деятель­ности; человек, судя по всему, в состоянии Нормальной деятельно­сти, и затем линия больше не идет вверх, а остается на одном уров­не; все чувствуют себя в безопасности; они все думают, что все в порядке. Адвокатская контора «Пень Пнем и К°»... они всегда бы­ли, понимаете, поэтому, конечно же, они всегда будут. И к их боль­шому изумлению, они оказываются в суде по банкротствам. Как они туда попали, черт побери, ведь их доход никогда не менялся? Они говорят: «как же... как же это случилось?» Понимаете? «А-ах!»

Так что жизнь - весьма роковая вещь, очень капризная и очень непонятная. Ну, они не знали законов, а им нужно было бы следо­вать этому реальному закону. Для адвокатов «Пень Пнем и К°» бы­ло неразумным иметь совершенно одинаковый доход с 1832 года., Если они ничего не делали, чтобы повысить его, они двигались к Чрезвычайному положению. И в конце концов компания начнет вести себя так, как будто у них чрезвычайное положение. И по­скольку они игнорируют улаживание Чрезвычайного положения, разумеется, оно становится действительно Чрезвычайным поло­жением. И тут неожиданно...

Между прочим, они вообще не знают, как это случается с ни­ми. Один из самых известных производителей обуви в Англии – Пиил - его дела недавно пошли прахом... да Бог ты мой, они шили башмаки для королей с незапамятных времен. Возможно, Генрих VII шил себе обувь у Пиил и К°, понимаете? Фантастика! Они дела-

ли великолепные башмаки. Их больше нет с нами. И на что они то­лько не сваливали вину за это! Они винили в этом кого попало и что попало. Забавно то, что они были в такой апатии по поводу все­го этого, что даже не позаботились продать имя компании. Любой дурак мог купить имя компании и взять обувь производства Бос­тон⁸, Линн⁹, штат Массачусетс и поставить на них штамп «Пиил». Именно это было сделано с маркой «Стетсон»¹⁰. Уже не достать «Стетсон», который действительно «Стетсон». «Доббс» или кто-то еще купил «Стетсон», и он просто ставит штамп «Стетсон» на свои шляпы.

Ну, они были столь апатичны по поводу всего этого, и им это было так непонятно, что они вдруг просто лишились бизнеса, по­нимаете? Да-да. Ну, где-то около 1835 года, самое позднее, им надо было начинать рекламу. Не имело значения, сколько королевских ног в то время было обуто в башмаки «Пиил». Короли и все такое прочее. Они, вероятно, никогда даже и не думали заплатить кому-нибудь пять тысяч фунтов или что-то в этом роде, чтобы тот носил башмаки с именем компании, написанном белыми буквами, или что-то подобное, понимаете? Я имею в виду, как бы это не было примитивно, они ни о чем не подумали. Вы понимаете?

И это то, каким образом развиваются цивилизации. Цивилиза­ции обычно не знают этих формул, и они - дзззынь! «Ну, Римская Империя существовала всегда. Римская Империя всегда будет су­ществовать». Фактически, Римская империя попала в Изобилие, попыталась обращаться с ним как с Нормальной деятельностью и исчезла с лица земли. Изобилие, в которое они попали, было созда­но Юлием Цезарем. Он расширил границы империи фантастиче­ски, неожиданно и мгновенно. Он также нарушил обычную поли­тику Римской Империи - Pax Romana (Римский мир): строить до­роги, держать их открытыми, и сохранять мир везде, и торговать со всеми, и никем не править, ну их к черту. И так действовала Рим­ская империя, и с ней все было в порядке. Они существовали таким образом уже, о, долгое время.

Неожиданно появляется этот тип, и у него возникает идея за­воевания. Он проводит репетицию для Гитлера или кого-то еще. И

⁸Бостон - город в штате Массачусетс, на западе США. Одно время он был известен своей обувью фабричного производства.

⁹Линн, штат Массачусетс - город в этом штате. Одно время был ведущим центром производства обуви в США.

¹⁰Стетсон - (торговая марка) тип шляп с широкими полями и высокой тульей.

Названо по имени Джона Б. Стетсона, чья компания производила их.

у него возникает идея, что необходимо расширить границы, и раз­богатеть, и сделать всех богатыми, и чтобы они стали богатыми внезапно, без какой-либо структурной основы для этого или чего-то подобного. Так, Боже мой, он захватывал эту территорию, и ту территорию, и другую территорию... И вот на эту самую террито­рию, прямо здесь, этот ненормальный оказал огромное воздействие.

Между прочим, как я вам недавно говорил, это было типично

- следовать за людьми, у которых не было здравого смысла. Был какой-то гомосексуалист-эпилептик. Боже всемогущий! Невероят­но! Я не понимаю, какого черта кто-то вообще его слушал! Но вам, возможно, неизвестно то, что главные битвы за овладение Британ­скими островами велись лишь в нескольких милях от Сент-Хилла, вон там, в Ашдаунском лесу. Они велись прямо за холмом, вон там.

И что же сделал этот ненормальный: он захватил Британские острова, которые годами - десятилетиями - покупали римскую ке­рамику, и римские ткани, и римские монеты; и сюда, к югу, подхо­дил старый оловянный морской путь из Финикии¹¹ и тому подоб­ное. Они торговали, это ведь понятно? А этот канал вот здесь - да его можно перепрыгнуть, если однажды почувствовать себя не слишком тяжелым. И все это поступало сюда из Европы. И эта часть Британских островов была в очень тесном общении с тем, что называлось Римской Империей. Эта цивилизация была очень славной, и они были сильно очарованы этой новой цивилизацией. (Она казалась им новой).

И у них, например, была более ранняя, своя цивилизация, остатки которой вы можете найти в Ирландии. Ну, она была доста­точно сильна здесь, у них были плетеные колесницы и тому подоб­ные вещи. И для них новая цивилизация выглядела привлекатель­но. Эта керамика выглядела привлекательно, и эти тоги, они выгля­дели крайне привлекательно, и тому подобное. И они действительно выстроились бы на берегу, так же как люди иногда окружают саентологов, понимаете? Они хотят все об этом узнать, понимаете? Что это все такое, знаете ли. И так далее. И если там нет подавляю­щей личности, что ж, вам придется говорить часами.

Британцы выстроились бы здесь на берегу, если бы услыша­ли, что прибывают римляне, готовые показать, как устроить неко-

¹¹Оловянный морской путь из Финикии - торговый путь из Финикии (в древности - местность в восточном Средиземноморье), известной своими дальними торговыми связями. Финикийцы ходили в Британию, где покупали олово в обмен на товары из других стран.

торые вещи, понимаете? Они бы сказали: «Ура», понимаете? «При­вет, как дела?» - понимаете? «Ей же ей, долго же мы вас ждали. Кто я? Да, я знаю по латыни! Слушайте», понятно? " Pax vobiscum"¹², понимаете?

Так нет, этот ненормальный Цезарь, он берет несколько ма­леньких корзин или чего-то, что они называют кораблями, и плы­вет через канал. И он высаживается на берег как враг, в боевом по­рядке, и ему надо найти кого-нибудь, с кем повоевать. И он нахо­дит тех, с кем повоевать. И конечно, они воевали с ним, потому что это, разумеется, выглядело как вторжение. Он изрядно поразвлек­ся, а затем в течение нескольких сотен лет эта страна развивалась с грехом пополам и пыталась вмешиваться в политику Римской Им­перии, будучи вне ее, но все же внутри, и время от времени управ­ляла Римской Империей. Дикость.

Изобилие. Неожиданно он получил эту огромную террито­рию, огромное количество разных народностей. Делал все не так. Не выполнил, на самом деле, того, что обещал. Он принес им раб­ство, а не римскую цивилизацию. Римляне не обращались с ней в соответствии с формулой изобилия. Они просто разбазаривали бо­гатства империи на это так называемое завоевание нового богатст­ва, и это было концом Римской Империи. И после этого она...

В мире существовали и другие политические факторы. Китай­цы, между прочим, году примерно этак в первом разгромили рус­ских. Это не так хорошо известно, русские не предавали это глас­ности. Они сказали больше об изобретении телевизора, чем об этом конкретном событии. Но китайцы разгромили их, они разби­ли их наголову. И те отступили - русские - и, фактически, они по­кинули Сибирь и всех оттуда эвакуировали. И китайцы гнали их прямо до того места, которое сейчас называется Уральскими гора­ми. Они бежали, уж они бежали изо всех сил, понимаете? Они бы­ли напуганы. А они были достаточно могущественны, тем не ме­нее... Китай был на вершине своей цивилизованной мощи, пони­маете? Это было то, что на самом деле случилось в нулевом году. Это не было связано с Христом, это было связано с таким катаклизмом.

В Сибирь вошли китайцы? А русские люди вышли оттуда и вторглись на территорию Польши. И они продолжали вторгаться на эту территорию. И они взяли все народы, населявшие земли Польши и центральной Европы, и так далее... и это, фактически,

¹²Pax vobiscum (лат.) - мир вам.

было по эту сторону Урала, и те народы были просто вытеснены с их родной земли этими новыми людьми, которых загнали сюда разбившие их китайцы.

И эти народы затем мигрировали на юг и продолжали мигри­ровать волнами, и воевать, и тому подобное. И это были, фактиче­ски, потоки беженцев, и они продолжали переправляться через Ду­най и тому подобное. А римляне, они не понимали, что происхо­дит. Если бы они были достаточно сообразительны, они бы обо­шлись с этим, как с каким-то новым изобилием, они бы не воевали с этими людьми. Те, честно говоря, не были настроены воинствен­но. Их разбили люди, которые были разбиты китайцами, понятно?

О, у них не было ни домашнего скарба, ни пищи - вообще ни­чего, и они прибывали потоками. И затем они собирались где-то в районе Германских лесов или где-то во Франции, и формировали сообщества людей, которые пытались найти какой-то выход. Их преследовали эти русские, а Римская Империя преградила им от­ступление. И на самом деле это является, судя по всему, истинной причиной... э-э, вещей типа вандалов и других случаев уничтожения истории Римской империи. Этих субчиков просто табуном гнали в Империю. И начались всякого рода дикие приключения. И это сокрушило Империю.

Но римляне к этому времени не могли противостоять уже ни­чему. Возможно, они могли бы справиться с этими народами поли­тически, если бы они по-прежнему действовали на основе Рок Ro­mania. Если бы они по-прежнему пытались сохранять мир и дер­жать дороги открытыми. Они бы тогда сказали: «Да, ну, вот там об­ширные земли, на которых никто не живет. Почему бы вам, люди, не отправиться туда?», понимаете? Что-то вроде этого. Вместо это­го они должны были удерживать эту фальшивую империю, кото­рую сколотил Юлий Цезарь, в результате чего у них появились гра­ницы. До тех пор они владели целым миром, обходясь безо всяких указательных столбов, вы понимаете?

Юлий Цезарь пошел и добыл им изобилие, установив не­сколько указательных столбов с надписью: «Это территория Рим­ской Империи». Поэтому они не могли справиться с этими вторже­ниями варваров, и их больше нет с нами. Я не знаю, заметили ли вы, но я заметил, что во время последней войны никто никогда осо­бенно не беспокоился о возможной стычке с итальянскими войска­ми. У них сломан хребет.

Так вот, эти различные состояния... И исторически, это было состоянием громадного Изобилия, которое сначала появилось, а затем в конечном итоге полетело кувырком.

Так вот, более того, русские пострадали от своего поражения, поскольку попали в Чрезвычайное положение, а продвижением не занимались. Понятно? Они не следовали никакой формуле. Ну, вам придется вообразить, что им нужно было бы делать. Им следовало бы продвигать себя таким образом: «Мы полезны вам, китайцы», вы понимаете? Или: «Народы Балканов, мы пришли с миром», по­нимаете, что-то в этом роде. Все, что они сделали - это просто уш­ли, потерпев поражение, и всем, на кого натыкались, отрезали го­ловы, понимаете? Ага. Они не очень-то хорошо разбирались в формулах.

Но вы можете загнать себя в одно из самых замечательных со­стояний «все кувырком», в которых вам только доводилось бывать на своем веку: стоит лишь применить неправильную формулу к своему собственному существованию. Это относится не только к большим организациям, большим цивилизациям, это относится и к человеку. Вы попадаете в одно из этих состояний, вы находитесь в нем, не осознавая этого. Вы не можете не находиться в каком-то из этих состояний, понимаете? Нет такой вещи, как «отсутствие со­стояния». И вы находитесь в каком-то из них.

И забавно то, что Чрезвычайное положение... понимаете, Чрезвычайное положение, которое продолжается - это все еще Чрезвычайное положение, только хуже; то Чрезвычайное положе­ние, из которого не выбираются и формулу которого не заканчива­ют -хуже. Затем это состояние продолжается и так далее; оно ста­новится хуже! Нет такого состояния - «Чрезвычайное положение закончилось, потому что все заглохло». Это одна из самых ужас­ных вещей в этой Вселенной: ничто не кончается.

Вероятно, можно взять любого преклира¹³ и найти развязку какой-нибудь дуэли, в которой он участвовал когда-то во времена оно, и вы обнаружите, что до некоторой степени эта дуэль все еще продолжается. Это весьма интересно. Он так и не сдался, понимае­те? Он был убит на дуэли, но так с тех пор и не сдался. Понимаете? Одна из самых поразительных черт Вселенной - это то, что она не­уклонно продолжает существовать. Выживание всех и вся - это ее Бог и девиз, согласно которому она функционирует.

¹³Преклир - человек, который еще не клир, но находится на пути к клиру. Вообще человек, получающий процессинг Саентологии или дианетики, посредством которого он узнает больше о себе и о жизни.

Так, и что этот парень? Он находится в состоянии Чрезвычай­ного положения, и он становится... он был президентом банка и становиться простым служащим. Хорошо, он все еще в состоянии Чрезвычайного положения, и он не исправляет его, будучи служа­щим, поэтому он становится городским бродягой. Ну, он все еще в состоянии Чрезвычайного положения, и он не исправляет его, поэ­тому он становится отпетым бомжем. А затем он опускается до то­го, что он все еще не может... не может даже найти себе тело или действовать каким бы то ни было образом, потому что он все еще в состоянии Чрезвычайного положения. Ни разу за все это время он не вышел из этого состояния. Он все еще пытается урегулировать его как какое-то другое состояние или что-то в этом роде.

Хотите знать, что такое нисходящая спираль? На самом деле, это - всего лишь применение неправильной формулы к существу­ющей ситуации. И это каждый раз будет приводить вас к нисходя­щей спирали. И проще всего попасть, конечно же, в Чрезвычайное положение, потому что, когда другие состояния не исправлены или их улаживали неправильно, что ж, тогда вы попадаете в Чрезвы­чайное положение. Поэтому мы знаем гораздо больше о Чрезвы­чайном положении, чем о других состояниях.

Так вот, существует состояние Смены власти...

Я, пожалуй, также скажу вам о двух других состояниях. Пер­вое - это состояние Чрезвычайного положения. Следующее - это состояние Нормальной деятельности, стабильности в скобках - но не обманывайтесь из-за этого слова, думая, что это - горизонталь­ная линия. Следующее - это состояние Изобилия. А следующее - состояние Смены власти.

Состояние Смены власти -это, когда, скажем, в какой-то ком­пании дела идут хорошо, но главного управляющего наняла какая-то другая компания, поскольку у него такой хороший послужной список. Так вот, это состояние одно из наиболее неправильно ула­живаемых состояний, о которых кто-либо когда-либо слышал. Зна­ете, есть такое расхожее выражение: «Новая метла чисто метет»? Ну, она не только чисто метет, она просто все выметает.

Всегда может случиться так, что в результате сложившихся обстоятельств мистер Сайке получает новый пост в главном офисе центрального банка и оставляет филиал банка, где он добился та­ких успехов. А его пост занимает Билл Смитерс. И Билл Смитерс переходит на этот маленький пост в местном филиале, и - новая метла чисто метет. Он почти всегда нарушает формулу. Это кажет-

ся просто неотъемлемой частью его натуры. И это - всего лишь не­вежество, понимаете? Так вот, он вносит изменения.

Теперь смотрите: у маленького банка, должно быть, было все в порядке, если его босс сумел вырваться и стать управляющим бо­льшого банка. Должно быть, все было неплохо, да? Ну, так если у этого маленького банка все было в порядке и он находился в состо­янии Нормальной деятельности - что было вполне естественно, раз уж кто-то их этого банка был продвинут на более высокий пост - приходит этот новый субъект: в общем, жизнь - это просто песня, если он следует формуле состояния, и... это чрезвычайно легко. Вы просто ничего не меняете. Смена власти: ничего не меняйте. Только из-за того, что власть поменялась, ничего не меняйте.

Теперь смотрите: формула Смены власти применяется к дан­ному человеку на том основании, что этот новый управляющий ма­ленького районного банка - новый управляющий маленького рай­онного банка - был до этого главным кассиром. Ну, он оказался в состоянии смены власти, понимаете? Он из главного кассира пре­вратился в управляющего маленького местного банка. Ну, что они обычно делают? Что обычно делает вог, когда он попадает в такую ситуацию? Ну, вам хорошо известно: жене нужен дом побольше, и им нужна машина получше, ведь правда? Это очевидно. Ему надо играть свою роль, не так ли? Ему нужна одежда получше, чтобы со­ответствовать всему этому. Это очевидно.

Ему нужно производить лучшее впечатление, понимаете? И они должны больше участвовать в светской жизни, завязывать больше полезных знакомств, не правда ли - а это кому угодно по­мешает выполнять свои обязанности, понимаете? Также набегает приличный счет расходов на развлечения и всякие подобные вещи. Но если бы было только это, то тогда это было бы просто наруше­нием формулы со стороны отдельного человека. Он идет дальше и нарушает формулу в отношении... формулу состояния местного банка.

Ну, его всегда раздражала необходимость говорить: «Доброе утро, господин директор» - или что-то подобное, когда приходил управляющий, понимаете? Это всегда его раздражало, и он не при­думал ничего лучше, чем изменить порядок работы. Так что, когда он приходит, он не позволяет своему новому главному кассиру го­ворить: «Доброе утро, господин директор», понимаете? Он реша­ет, что будет лучше, если его будут встречать в кабинете с большей частью текущих документов. Так что главный кассир должен нахо­диться в кабинете с большей частью текущих документов. Ну, те-

перь у него вообще нет ни секунды, даже чтобы повесить свою шляпу. На него обрушиваются все эти бумаги, понимаете? И ему передают все банковские сплетни, прежде чем он может даже вздохнуть.

Так что из-за этого он становится немного раздражительным, начинает придираться к людям вокруг, что понижает дух в банке, понимаете? Поэтому люди совершают чуть больше ошибок, чем обычно, при сложении цифр. И затем - это новое правило о пере­рыве. Он решает, что лучше перенести перерыв с та-та-та на тра-та-та, понимаете, и это - большое изменение. А за­тем - другое изменение, и еще одно изменение, и еще одно измене­ние, и еще одно. Новая метла подчистую выметает из банка любые признаки банка. И неожиданно вы понимаете, что банка нет. Его статистики - фьють!

Так спрашивается, почему это, когда они перевели Билла Смитерса на пост директора головного банка, у них столько проб­лем с его замещением в местном банке? Ну, дело не в том, что тот, кто его замещает, туп или не способен выполнять работу, или что-нибудь подобное. Дело в том, что он просто не знает этой формулы.

Что за везение - унаследовать кресло успешного предшест­венника! Это просто песня! Это пара пустяков. Просто садитесь в него, и ни о чем не беспокойтесь. Но, так или иначе, люди считают это предосудительным, понимаете? Предполагается, что вы начне­те дела решительно и самостоятельно. Предполагается, что вы вне­сете свою индивидуальность в... Чушь! Садитесь в это кресло, и ничего не делайте.

Вы просто сидите некоторое время. Просто сидите. Людям нужна ваша подпись; вы сразу понимаете, что... все спорные и ще­котливые вопросы в организации, требующие срочного решения, свалятся на вас одновременно, и... тому парню, который был до вас, приходилось иметь дело со всеми этими вопросами. Но он, должно быть, успешно сопротивлялся давлению, так как они до сих пор существуют. Хм, понимаете? Так что, если кто-то хочет, чтобы вы подписали что-то, что не подписывал ваш предшествен­ник - не подписывайте. Это правило легко выполнять, не так ли? Это, безусловно, самое праздное положение, которое только может быть. И единственный способ остаться в этом положении - полное безделье. Ничего не делайте!

Глядите в оба, узнавайте все досконально, и. в зависимости от того, насколько велика организация, через какое-то время разбери-

тесь, как она работает, и управляйте ею в состоянии Нормальной деятельности, а не в каком-то другом состоянии, просто применяй­те формулу Нормальной деятельности. Ходите повсюду и... поми­мо небольшой ежедневной работы, ходите везде, суйте свой нос всюду и выясняйте, из-за чего произошло небольшое улучшение на той неделе, понимаете, и усиливайте это. И из-за чего произош­ло небольшое ухудшение, и устраните то, что ухудшило состояние, понимаете? Просто вынюхивайте. К этому времени вы так хорошо познакомились с деятельностью, что знаете всех по именам и фа­милиям, вы знаете то, это и что-то еще, и вы знаете, где находятся все бумаги, и вы знаете любимые увертки подчиненных, вы виде­ли, как все это происходит, вам понятно? И откровенно говоря, ста­тистика будет просто продолжать расти. Деятельность будет раз­виваться очень успешно.

Потому что обычно только в двух случаях происходит заме­щение, только два обстоятельства - не состояния, а обстоятельства - требуют замещения человека на посту: большой успех или боль­шой неуспех. Так что, пост, возможно, не был в состоянии Изоби­лия. Возможно, он был в течение долгого времени в очень устой­чивом состоянии Нормальной деятельности, которое, в конце кон­цов, перешло в пятое... в пятое состояние - Могущество. И пятое состояние, если там только нет какого-нибудь другого состояния, которое я проглядел, это Могущество, состояние Могущества.

Так вот, этот парень, управляя банком, работал в состояниях нормальной деятельности, справлялся со всеми чрезвычайными положениями, не давал банку рухнуть во время всех состояний изобилия и тому подобное. И, наконец, он попал в состояние могу­щества с точки зрения своего собственного начальства.

Видите? Он, должно быть, необыкновенный парень. Несо­мненно, он разворачивает деятельность своей организации во всех направлениях. И он действует с той позиции, где, например... ну, кто-то спрашивает его о том, как он относится к чему-то или какого его мнение о чем-то, и он говорит то-то и то-то, так-то и так-то. Ну, его положение могущества состоит просто в том, что они говорят: «А, да, вот оно что!» Даже его начальство, понимаете?

Иначе говоря, деятельность шла так хорошо и так далее, что он в конце концов оказался в положении могущества. И причина, по которой он получил продвижение, конечно же, в том, что он пе­рерос ту область, которой это могущество соответствует, поэтому его перевели на более высокую, более ответственную должность.

Это, на самом деле, довольно элементарно. Он, в любом случае, неизбежно перешел бы на более высокую должность.

И когда это происходит, он, разумеется, оставляет деятель­ность в состоянии Могущества. Это будет, как правило, ее дейст­вительное состояние. Если человек заслуженно получает продви­жение, значит, организация, которую он оставляет, должна нахо­дится в состоянии Могущества.

Если организация находится в состоянии Чрезвычайного по­ложения, ну, тогда одному Богу известно, что вам делать. Парень, который садится в кресло того, кто ушел с позором... Очень часто происходит два-три замещения до того, как все окончательно уста­новится и стабилизируется. Потому что каждый из этих ребят пы­тается действовать... может быть, на своем последнем рабочем ме­сте они унаследовали состояние Нормальной деятельности, пони­маете? И они обнаружили, что им не надо было ничего делать, и все было в порядке. Так что следующая работа, которая к ним пере­ходит - в состоянии Чрезвычайного положения. Ее статистики по­летели ко всем чертям, вызвав увольнение босса. И вот они решают ни чего не делать, понимаете? У-у! Нет, нет, нет, нет, нет. Все, что им надо делать, когда они наследуют пост в Чрезвычайном поло­жении - это просто-напросто применять формулу Чрезвычайного положения к нему, что значит немедленно продвигать продукт!

- Ой, статистики внизу? Ага, ну, давайте посмотрим, что мы тут обычно выпускаем? Мы выпускаем яйца. Ладно. Яйца. Хоро­шо. Чьими услугами мы пользуемся для нашей рекламы? У нас есть где-нибудь заведующий рекламой или бухгалтер? Или какая-нибудь фирма, которая делает нам рекламу?

Ему говорят:

- Ну, Смайт и К° были нашей рекламной фирмой последние сто лет.

- А, минуточку. Наша организация в Чрезвычайном положе­нии, несмотря на их услуги. Ну, мы раздобудем новых. Тем време­нем Смайт могут развернуть свою кампанию, а я раздобуду кого-нибудь еще, чтобы тоже этим занялись.

- Смайт и К°, проведите стандартную рекламную кампанию. Ту... ту, после которой мы в последний раз продали много яиц. Так вот, повторите ту кампанию целиком.

- А парень говорит:

- А, вы имеете в виду, что вам нужны те девочки с бантиками?

- Мне все равно, были у них бантики в волосах или нет. Про­сто повторите кампанию! Это был последний раз, когда дела шли успешно. Поэтому быстренько проведите ее. Вы можете провести ее? В любое время в течение следующего... Ну, я дам вам кучу вре­мени - до вчерашнего дня.

- Ой, - говорит парень, - но вы не оплатили свой последний счет, — и тому подобное.

-Ну, мы... Я... это... не о том речь. Я не имею к этому никако­го отношения и вы тоже. Единственный шанс для вас вообще полу­чить по этому счету, сынок, - это просто молниеносно провернуть эту кампанию и прочее. А если вы не сделаете этого молниеносно, что ж, вы теряете договор с нами и вы, к тому же, потеряете свой счет. Так что выбирайте.

Они говорят: «Он молвит истину».

Так что они проводят эту кампанию, понимаете? А он тем не менее находит другую фирму, которая заменит эту фирму, и гово­рит им:

- Проведите кампанию по рекламе яиц. Прямо сейчас. Подни­мите спрос на яйца. И парень говорит:

- Мы всегда хотели устроить кампанию по продаже яиц. У нас есть радиореклама, там ходит петух и подмигивает, понимаете? И вы говорите:

- Как это он будет подмигивать по радио?

- Ну, - говорят они, - мы это продума...

- Ну, ладно. Выпустите всю программу. Правильно. Подхо­дит. Отлично. Отлично.

И совет директоров, кучка ветхозаветных старичков, или что-то в этом роде, сидят и говорят:

- Но как вы собираетесь платить за все это?

- Платить за это?

Видите, они пытаются вставить формулу Чрезвычайного по­ложения в формулу Изобилия и тому подобное.

- Ну хорошо. Я представлю вам подробную докладную запис­ку на эту тему. Я представлю ее к следующему понедельнику. Не­пременно! Да, мы представим вам детальную докладную записку обо всем. (Грейс, скопируй что-нибудь из учебника по экономике или откуда-нибудь еще, хорошо?) Ладно, очень хорошо. Теперь...

Видите, он и это улаживает тоже с помощью продвижения продукта. Он собирается им что-то дать, вы понимаете?

И затем, после того, как эта фирма уже проводит кампанию, которая была удачна в последний раз, у него появляется новая фир­ма, которая займет их место, если она преуспеет... После того, как он организовал все это продвижение продукта, он садится за свой стол и работает ночи напролет, и разрабатывает такое продвиже­ние, которое спасет компанию. Уловили идею? Используя все ли­нии и не взирая ни на какие расходы. А затем он должен удостове­риться, что это произойдет. И затем, неожиданно, статистики этой организации начинают идти вверх.

Элементарно. Иногда это занимает больше времени. Иногда меньше. Иногда вы надолго затаиваете дыхание: период продви­жения вашего продукта тянется просто неделю за неделей, неделю за неделей. «Бог мой, эта последняя реклама не сработала. Давайте запустим что-нибудь новенькое. Давайте начнем что-нибудь еще». Понимаете? Продолжайте в том же духе, пока вы вдруг не увидите, что статистика начала выправляться, и затем экономьте.

А затем просто скажите: «Хорошо, никаких ордеров на покуп­ку. Ничего. Никто ничего не получит. Нет, я не могу оплатить ни одного счета. Мне ужасно жаль. Никто не оплачивает никаких сче­тов. Я имею в виду - нет, мы не можем ничего купить. Вы говорите, что они собираются отключить воду завтра; ну, я не знаю, как мы будем мыться». Просто перекройте это в тот же момент.

И затем скажите: «Что за... где, черт побери...» Мы даже и не подумали об этом до сих пор: «Теперь, где же нам достать хоть столько-то яиц?» Как это ни ужасно, это - единственный возмож­ный способ сделать это. Если вы делаете все наоборот и беспокой­тесь о том, как достать яйца до того, как вы обеспечили продажу, вы потерпите крах в этой Вселенной прежде, чем у вас появится шанс, понимаете? Так что теперь вам предстоит попасть в новое фантастическое и отчаянное положение.

- Где мы достанем яйца?

- Вот как, я думал, ты знаешь, Джо.

- Нет, я не знаю.

Большое совещание с подчиненными: «Есть ли хоть какие-то яйца?»

Кто-то говорит:

- Ну, есть яйца в Ирландии. Никто их раньше здесь не продавал.

- Ах, вот как. В Ирландии. Хмм! Я думал, у нас полно яиц.

- О, нет-нет-нет. Ээ... вы забыли, что вызвало Чрезвычайное положение и тому подобные вещи - это была эпидемия куриной чумы¹⁴, и все куры перемерли.

- Ах, вот оно что!

Но вы видите, теперь это требует умения действовать отчаян­но быстро, чтобы обеспечить поставку. И если вы очень, очень ум­ны, что ж, первый же заказ, который поступает от большого опто­вика - вы немедленно его выполняете. Как это случилось - это це­почка чудесных обстоятельств, понимаете? Но вы заказ выполняе­те. Вам это удается потому, что ваша следующая мысль - это при­готовиться предоставлять продукт, и в промежуток, когда проис­ходит продвижение и все остальное... в это время вы, фактически, можете приготовиться предоставлять. Понимаете? Так что вы со­вещаетесь со своими подчиненными и тому подобное.

- В Ирландии полно яиц. Какое-то время в Ирландии было не­возможно продать яйца. Знаете, была пошлина, и импортировать яйца из Ирландии более менее вышло из привычки и тому подоб­ное. К тому же они их больше не употребляют.

- Почему?

- Ну, потому что они - коричневые.

- Ах, вот как? Ну, я думал... Они коричневые. Ну, и есть бе­лые... белые яйца. Так, белые... яйца бывают белые и коричневые. Ладно. Очень хорошо. А хозяйки имеют что-то против белых яиц?

- Вообще-то нет. Собственно говоря, существовал предрассу­док, что коричневые яйца полезнее для здоровья, и торты с ними получаются лучше, или что-то в этом роде. Они... в старых кули­нарных книгах время от времени встречалось: «Коричневое яйцо...» Знаете? «Для этого торта вам понадобится шесть коричне­вых яиц».

- Кроме шуток? И в Ирландии есть коричневые яйца. Ладно. Хорошо. Мы уже закрутили всю эту пропаганду. У нас уже идет кампания и тому подобное. Мы теперь пустим другую рекламную кампанию, что коричневые яйца... И мы процитируем рецепт ста­рухи Бетти с коричневыми яйцами. Да, да. Мы это устроим, за де­ло, и тут... будем брать яйца из Ирландии.

И оптовик звонит и говорит: «Слушайте, эти яйца, которые вы только что нам доставили, они - коричневые».

И вы говорите: «Никакой наценки. Они не крашеные; они натуральные».

¹⁴Куриная чума - вымышленное название болезни кур.

И он: «Да что вы?» - и берет коричневые яйца.

Вот как устроена эта Вселенная, и вот что такое быстрое и умелое руководство в любой сфере деятельност