Изменение в структуре цепочки поставок – вытеснение оптовиков и дистрибьюторов

В результате все более усиливающейся конкуренции розничные торговцы значительно расширяют границы своего контроля над всей цепочкой поставок, понимаемой в широком смысле (от производителя до конечного клиента, а в случае применения частных торговых марок имеет смысл говорить даже о возможной интеграции поставщиков сырья в эту цепочку). Основные движущие силы этого процесса показаны на рис. 1.2.

Пытаясь повысить эффективность своей деятельности, многие розничные торговцы стремятся расширить свой контроль над цепочкой поставок и осуществлять все логистические операции в рамках единой системы каналов. Более того, стремясь победить в конкурентной борьбе, ведущие розничные торговцы формируют пулы стратегических поставщиков, что позволяет упростить процедуру и сократить сроки движения товаров по цепочке поставок. Схема этого процесса приведена на рис. 1.3.

Более того, они вводят различные новые инструменты для перераспределения маржи, создаваемой в цепочке поставок. Сначала это были различные выплаты, которые осуществляли поставщики в пользу розничных торговцев в качестве «входной платы» в розницу. Следующим, более сильным, инструментом стали частные торговые марки (ЧТМ).

Рис. 1.2. Основные движущие силы процесса изменения в структуре цепочек торговых поставок

На российском рынке ЧТМ появились в 2001 г. в супермаркетах «Рамстор». Первым российским ритейлером, который ввел в свой ассортимент продукцию под собственной торговой маркой, стал ТД «Перекресток». Далее ЧТМ были выведены в «Пятерочке», «Дикси», «Ленте», «Копейке». Сегодня практически все розничные компании включились в реализацию проекта частных марок.

Усиливая давление на производителей, розница одновременно предлагает им новые варианты сотрудничества – в частности, изготовление продуктов на заказ под марками самих магазинов.

Об активном развитии программ по производству товаров под ЧТМ на ближайшие годы заявляют в своей политике все торговые сети. Сеть универсамов «Копейка», например, поставила перед собой цель довести за два года объем продаж продуктов под частными марками до 50 %, ассортимент некоторых зарубежных коллег – европейских дискаунтеров Aldi и Lidi – состоит из товаров под ЧТМ почти на 100 %.

При определении товарных групп для программы ЧТМ ритейлеры исходят из следующих критериев отбора: высокая оборачиваемость повседневный спрос, социально значимые товары, составляющие банк – потребительской корзины населения, сезонные, высокомаржинальные товары, товары с уникальными потребительскими характеристиками, перспективные с маркетинговой точки зрения новинки, товарные группы низкой брендозависимости.

Рис. 1.3. Формирование пулов стратегических поставщиков

Понятно, что в случае работы с ЧТМ контроль розничных торговцев простирается вплоть до организации производственных процессов производителя, отбора поставщиков сырья и контроля закупки сырья, а также организации логистических процессов. Основные мотивации производителей для сотрудничества с розничными торговцами но программам производства ЧТМ приведены в табл. 1.2.

Для того чтобы поставщикам не быть вытесненными из своих цепочек поставок, в которых в настоящее время доминируют розничные торговцы, осуществляющие реализацию продукции конечным пользователям, а розничным торговцам быть успешными в конкурентной борьбе, им необходимо принять происходящие изменения. В основном эти изменения касаются отношений в цепочке поставок. Основные изменения отношений в цепочке поставок от поставщиков к розничным торговцам приведены в табл. 1.3.

Необходимо отметить, что немногие поставщики, которые выполняют функции посредников в цепочках поставок, в той или иной мере контролируемых розничными торговцами, имеют достаточный потенциал для того, чтобы принять происходящие изменения и остаться в цепочке поставок в существующем статусе. Возможные альтернативные стратегии рассмотрены на рис. 1.4.

Таблица 1.2.

Основные мотивации производителей для сотрудничества с розничными торговцами по программам производства частных торговых марок (ЧТМ)

Произво дители	Мотивация использования ЧТМ	Логистическая стратегия	Логистические затраты
Крупные, использующие свои торговые марки и ЧТМ	Дозагрузка неиспользуемых мощностей	Использование собственной логистической системы	Логистические затраты ЧТМ выше, чем своих торговых марок
Средние, использующие свои торговые марки и ЧТМ	Единственный путь проникновения в сетевую розницу	Логистический аутсорсинг	Должны быть минимизированы
Крупные, использующие только ЧТМ	Получение прибыли за счет экономии на затратах	Использование логистической системы розничного торговца	Отсутствуют (переложены на ритейлера)

Таблица 1.3.

Основные изменения отношений в цепочке поставок от поставщиков к розничным торговцам

Существующие отношения	Отношения, к которым надо стремиться
Отношения, построенные на соперничестве	Отношения, построенные на сотрудничестве
Фокус на цене	Всеобщий контроль затрат, фокус на уровне обслуживания
Большое количество поставщиков	Ограниченный пул поставщиков
Четкое функциональное разделение	Взаимопересекающиеся функции
Частые смены поставщиков и краткосрочные закупки	Долгосрочные закупки
Высокий уровень страховых запасов	Сокращенный цикл заказа и повышенная прозрачность спроса
Излишняя поспешность, вызванная наличием проблем в цепочке поставок	Высококачественное и точное прогнозирование
Наличие исторически сложившихся проблем	Информация, доступная в режиме реального времени
Краткосрочные договоры поставок	Высокая надежность цепочки поставок
Недозагрузка мощностей	Синхронизация операций