Сбытовая политика в маркетинге

основные функции:

Изучение возможного рынка сбыта.

Поиск выгодных клиентов.

Предложение и заключение договоров на поставку.

Коммуникационная политика в маркетинге.

Реализация коммуникативной политики должна базироваться не только на программе манипулирования средствами продвижения товара или услуги, но и на использовании мероприятий по мотивации активного взаимодействия бизнес-партнеров на каждом коммуникативном уровне.

Как правило, выделяют два уровня коммуникаций в рамках коммерческих предприятий:

– уровень общей коммуникации, в рамках которого разрабатывается коммуникативная политика предприятия, определяются стратегическая целевая установка и базовые инструменты осуществления коммуникаций;

– уровень структурных подразделений, на котором принимаются решения об использовании арсенала коммуникативных инструментов. Это подразделения рекламы, стимулирования сбыта, связи с общественностью, спонсорства и так далее.

Коммуникативная политика фирмы должна постоянно совершенствоваться с учетом информационной нагрузки покупателей или клиентов, уровня развитости систем внутреннего и внешнего взаимодействия фирмы с субъектами маркетинговой среды, а также с учетом растущего многообразия инструментов и средств коммуникаций. Это становится необходимым условием и фактором устойчивости, конкурентоспособности и успеха фирмы на рынке.

Дайте характеристику основным этапом разработки товара-новинки.

-Формирование идей

-Отбор идей

-Разработка замысла и его проверки

-Разработка стратегии маркетинга

-Анализ возможностей производства и сбыта

-Разработка товара

-Пробный маркетинг

-Развертывание коммерческого производства