1. Повседневное поведение субъекта не всегда является результатом предварительных внутренних рассуждений, которые строятся на осознании собственных мотивов, ценностей, переживаний и установок.
2. Неуверенность в собственных ценностях и установках заставляет нас делать о них выводы посредством «наблюдения за собой» - отслеживая свое поведение в различных ситуациях.
3. Субъект часто узнает, каковы его ценности, мотивы и установки (или какими они должны быть), на основе процессов самовосприятия и самоатрибуции, вспоминая свое поведение в прошлом и ситуативные факторы, которые на него в то время воздействовали.
• Процессы самоатрибуции более вероятны, когда собственное поведение субъект не может объяснить влиянием внешних побуждающих факторов.
• Процессы самоатрибуции и самовосприятия запускаются в тех ситуациях, когда внутренние установки не осознаны, не упорядочены или слабы.
4. Самоатрибуция выступает одним из механизмов формирования и изменения установок.
• Эффект «сверхоправданности» поведения: если изначально привлекательные для субъекта действия высоко вознаграждаются, то снижается внутренний интерес к таким действиям.
Деятельностиый подход к объяснению процессов мотивации