Типичные каналы для потребительских товаров

Факторы, влияющие на длину канала:

• географическое рассредоточение клиентов
• размеры клиентской базы
• особенности моделей поведения клиентов
• характеристики продуктов (например, его объем, вес, прочность, ценность, техническая сложность)

Например, технически сложные товары – часто требуют коротких каналов из-за высокой степени технической поддержки и организации обратной связи, требуемой клиентами, а это может быть обеспечено только производителем!

• масштаб деятельности самого производителя
• финансовые возможности производителя
• желание производителя осуществлять контроль

Чем короче канал, тем выше возможность его контроля!