2015-05-12
426
Интерес – это множество вопросов в голове собеседника, на которые он хочет получить ответы. И чем более ему интересно, тем больше и больше вопросов, предположений, образов роится у него в мозгу.
Нужно породить в его голове множество вопросов с надеждой получить на них ответы. И оставить его в этом состоянии, чтобы вопросы начали плодиться и выстроились уже в воздушные замки, которые ты не смог бы построить и за несколько дней общения с ним.
Это определение интереса заложено в основе дальнейшей практики по созданию заинтересованности. (Как вызвать вопросы – об этом позже.)
Остановимся на желании получить ответы. На какие вопросы человек (девушка или парень – работает одинаково) хочет получить ответы более всего, сильнее всего? Ответ – о себе!
Смотри, мужчины от природы больше интересуются процессами, которые происходят в окружающей среде. Вспомни себя в молодости! Маленькие мальчики взрывали патроны, постоянно где-то лазили, дрались, делали водяные бомбочки и сбрасывали на головы прохожим, мастерили рогатки. А что делали маленькие девочки? Играли в куклы, дочки-матери. Теперь ясно, что женщин больше от природы интересуют отношения, а мужчин – процессы, происходящие в окружающем мире. Но вопрос: что для них еще интереснее? И для женщин, и для мужчин еще интереснее только одно. Это то, что называется «Я». Тебе интереснее всего ты сам. Любой вопрос, который возникает про тебя самого, про восприятие тебя окружающими и про необычные неизведанные и непознанные качества твоей личности, имеет больший приоритет перед другими. Ты себя любишь больше всего на свете. И как только собеседник порождает вопрос, который связан с тобой, твоей личностью, твоим участием, твоим характером, твоими личными тайнами и т. п., у тебя тут же возникает сильнейшее желание получить на него ответ.
|
|
|
Итак, формула интереса такова:
Интерес у собеседника = множество вопросов (которые связаны с личностью собеседника) + надежды на получение ответов.
Например:
«Я кое-что знаю о тебе и, возможно, потом я тебе расскажу!»
У собеседника возникают вопросы:
«Что? Откуда? Почему? Может, он просто интригует? Или правда, что-то знает?»
Это простой пример, но как сильно работает, посмотри. Даже когда человек знает эту теорию, это действует на него еще в два раза сильнее, потому что он начинает думать: «Может, он на мне тренируется? Зачем? Почему? Что он хочет?» И каждый дополнительный вопрос в голове создает дополнительное ощущение заинтересованности. Если вопросов в голове очень много, то человек полностью вовлечен в процесс. Он думает только о тебе, что нам очень важно, потом поймешь, зачем.
|
|
|
И, соответственно, когда тебя нет рядом, это повод помечтать и потерзать себя воображаемыми ответами на сонм вопросов. Но при этом голова человека занята мыслями о тебе, так или иначе. Если не понимаешь, к чему это приведет, я расскажу тебе позже, когда мы будем говорить о любви и влюбленности.
Один из участников тренинга задал мне вопрос: «Почему девушка не «интригуется»?» Я спросил его: «Как ты это делаешь, расскажи?»
Парень говорил девушке так: «Слушай, я хочу тебя пригласить в одно прикольное место, но какое, не скажу, потом узнаешь!». Она отвечает, что ей неинтересно.
Какой славный пример. Дело в том, что ей действительно неинтересно и не может быть интересно, потому что где здесь связь с ее личностью, с ней? Этой связи попросту нет. Мы вместе улучшили интригу с этим бедолагой-участником, после чего она начала у него срабатывать. Я сделал только одно добавление: «Я тебя хочу пригласить в одно место, которое понравится только ТЕБЕ в силу одной твоей особенности, о которой я пока тебе не скажу!» Эта форма интриги вызвала у участника КПД 100 %. Из всех пяти девушек, на которых он это опробовал, все согласились встретиться с ним.
