Стратегии в системе маркетинга

Стратегия маркетинга – вид деят-ти пр-я.,направ. на достиж. стратегич. целей, определ. конъюнктурой рынка и реализуемой с помощью комплекса маркетинга.

1. Дифференциация(Создание товара со свойствами и хар-ками, отлич.их от товара – конкурента. Дифф-я может происходить посредством модификации прод., диверсификации ассортимента, введения дополнит. услуг, более детальн.позиционирование товара.Дифф.производится по результатам анализа конкурентов, важное значение – сбор информации, МИ, брэндинг).

2. Диверсификация(Диверсификация ассортимента – расширение, удлиннение или углубление товарной линии.

-концентрическая (компания добавл.новый Т или У, имеющ.технологическую или маркетинг.синергию с текущей продукцией)

-горизонтальная (=||=, но не связана с текущ.продукцией, и может быть предложена тем же потребителям)

-конгломератная (компания создает новый продукт и привлекает новых потребителей))

3. Позицинирование(Действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработке соотв.кломплекса маркетинга.

Предполагает выбор ограниченного спектра отличительных свойств, на которых компания концентрирует внимание потребителей.

Ривз – есть только 1 стимул, к-й не оставит потребителю шансов сопротивляться. Другие – 2-3 стимула.

Д.б. принято решение о позиц-и в определенном ценовом сегменте. (использ.информация о доходах потребителей) 3 цен.сегмента. Затем разраб.слоган.)

4. Доминирование производства. Ориентирован на массовый рынок, им.большие объемы производства и за счет экономии от масштаба имеет низкие издержки. Это позволяет захватить большую рыночную долю. Стратегия хар-на для компаний-лидеров.

5. Дифференциация. Компания ориент.на массовый рынок, но т.к. не входит в число лидеров и не имеет преимуществ по издержкам, а делает акцент на уникальность предложения. Покупатели приобр. товары за счет их уникальности, но рыноч.доля как правило небольшая

6. Концентрация Реализ.небольшими компаниями, кот. Использ.сегментацию концентрируются на удовлетворение потребностей специф.сегмента. В этом сегменте они имеют высокую рыноч.долю и относительно высокий доход. Характерны для уникальных товаров.

43.Стратегии в маркетинге относительно товара и относительно рынка, их сущность

Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.

44. факторы, учитываемые при выборе стратегии организации.

При выборе лучшей конкурентной стратегии учитываются следующие факторы:

• Соотношение предполагаемой стратегии со стратегическими факторами, которые были получены в результате SWOT-анализа.
• Может ли альтернатива обеспечить выполнение ранее поставленных целей.
• Взаимосвязанность функциональных стратегий.
• Доля рынка и уровень дохода от инвестиций, прибыли.
• Оценка риска данной стратегической альтернативы, особенно если речь идет о привлечении крупных альтернатив.
• Реакция на альтернативу различных заинтересованных групп в микросреде.

Правила выбора стратегии:

• Осуществимость, то есть оценка выбранной стратегии по ресурсам и ограничениям.
• Сила – стремление обеспечить преимущество в силе.
• Концентрация – стремление избежать распыления сил.
• Синергия – координация, согласованность действий.
• Гибкость – готовность к неожиданностям.
• Экономность – расчетливость в отношении ограниченных ресурсов.

Критерии отбора стратегии:

• Допустимая степень риска не более 25%.
• Располагаемые финансовые средства не более …
• Отсутствие сопротивления персонала.
• Увеличение прибыли не менее 10% в год; занятие конкурентных позиций.
• Период окупаемости затрат не более …

45.Значение стратегического планирования на предприятии

Планирование - постановка целей и разработка путей их достижения. Цикл планирования начинается с руководства высшего звена, определяющего миссию организации, принципы, долгосрочные направления деятельности, параметры эффективности, способы достижения планируемых параметров и средства реализации намеченных стратегий. Уровни планирования: стратегические планы, тактические, оперативные планы исследования, разработки, производства, маркетинг.

Стратегия всегда связана с решением важнейших проблем. В качестве таковых являются базовые цели и показатели: объем продаж, темпы роста, прибыль, доля на рынке, структура капитала, дивиденды, уровень качества продукции, устойчивость фирмы, социальные цели.

Тактика определяет пути, обеспечивающие приближение к заданным целям и параметрам.

Стратегическое планирование - начинается установления руководством общих стратегических задач. Стратегический план - план, который позволяет планировать с позиции завтрашнего дня, - адаптивный процесс, в результате которого происходит постоянная корректировка принятых управленческих решений, постоянный контроль за их выполнением. Для эффективности стратегического планирования необходимо ясное представление о будущем состоянии внешней и внутренней среды фирмы. Для этого в крупных фирмах создаются информационные системы, данные которых оцениваются с помощью систем анализа.

46 Сущность и этапы Стратегического планирования

Сущность процесса планирования стратегии сводится к поиску ответов на вопросы:

· Каково настоящее положение организации, какова стратегическая ситуация, в которой она находится?

· В каком положении руководство организации хочет видеть ее в будущем:

· Какие препятствия могут возникнуть на пути к поставленной цели?

· Что и как нужно сделать, чтобы достичь целей руководства?

Этапы

1. Определение миссии и целей организации. Миссия - это генеральная цел, детализирующая общественный статус и создающая ориентиры фирмы для определения целей и стратегий на различных уровнях управления. В основании миссии расположены основные цели, которые разрабатываются в обеспечение миссии и в ее рамках.

2. Анализ внешней среды – это оценка состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения организации, S и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые организация не может оказывать непосредственное влияние

3. Анализ сильных и слабых сторон организации - это оценка того, обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями, и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Метод, который используют для диагностики внутренних проблем, называют управленческим обследованием.

4. Анализ альтернатив и выбор стратегий - анализируются альтернативы в рамках общей выбранной стратегии. На этом этапе происходит наполнение общей стратегии конкретным содержанием. Каждый путь открывает разные возможности. может столкнуться с большим числом альтернативных стратегий. Выбрав определенную стратегическую альтернативу, руководство должно обратиться к конкретной стратегии. Главная цель - выбор стратегической альтернативы, которая максимально повысит долгосрочную эффективность организации