Мотиваторы опосредования

Способность людей к символизации позволяет им регулировать свои действия на основе знания, полученного в результате наблюдения за последствиями реакций других людей. Так же как и результаты, полученные в процессе приобретения непосредственного опыта, результаты, полученные при наблюдении, могут изменять поведение. Кроме того, результаты, полученные при наблюдении, могут изменять ценность внешних стимулов. Например, люди, наблюдающие, как других за подобные действия хвалят сильнее, сочтут похвалу за собственные действия менее вознаграждающей.
Наблюдение вознагражденного поведения других людей повышает вероятность того, что наблюдатели станут вести себя подобным образом. Кроме того, вознагражденное моделирование вообще более эффективно при создании подобных образцов поведения, чем просто моделирование. Наблюдение наказанного поведения других уменьшает вероятность того, что наблюдатели станут действовать точно так же, хотя обеспечение конструктивных альтернатив - более эффективный способ сдерживания нежелательного поведения.
Ряд механизмов связывают результаты, полученные при наблюдении последствий реакций других людей, с мыслями, чувствами и действиями наблюдателей. Наблюдение опосредованных последствий дает информацию о видах действий, которые, по всей вероятности, будут иметь положительные или отрицательные последствия. Эта информационная функция лежит в основе мотивационной функции - наблюдатели начинают ожидать, что они получат подобные последствия при выполнении подобных действий. Эмоциональное возбуждение - следующая функция наблюдения опосредованных последствий. Наблюдатели узнают, что может причинять удовольствие, а что - страдание. Однако многие дисфункциональные страхи и поведение избегания формируются, полностью или частично, именно на основании неприятного опосредованного опыта. Наблюдатели также могут проникнуться антипатиями других людей.
Наконец, наблюдение опосредованных последствий может отражать оценочную функцию. Например, ценности и внутренние стандарты поведения наблюдателей могут быть в значительной степени изменены в результате наблюдения реакции других людей на их собственное поведение, соответствующее личным стандартам.