Лестные обороты речи»

Особенность этой уловки состоит в том, чтобы, «обсыпав оппонента сахаром лести»» намек­нуть ему, как много он может выиграть в случае согласия или, напротив, проиграть, если будет упорствовать в своем несогла­сии. Примером лестного оборота речи может служить высказы­вание: «Как человек умный, вы не можете не видеть, что...».

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги»

Назва­ние этой уловки соответствует известному старому афоризму. Напомним его суть. В прошлые века при планировании очень важной военной наступательной операции бездарные «паркет­ные» военачальники, казалось бы, все учли: и время суток, и характер маневра, и маршрут передвижения войска. Однако расчет проводился исключительно на карте, без привязки к местности. В реальной же обстановке полкам пришлось пере­мещаться не по равнинной местности, а преодолевать всевоз­можные препятствия, в частности овраги. В результате этого войско не смогло вовремя выйти на рубежи атаки и само под­верглось нападению и последующему разгрому. Так оно и получилось: «гладко было на бумаге, да забыли про овраги».

Применениеэтой уловки в споре, т.е. высказывание о том, что все,о чем говорит партнер, хорошо лишь в теории,но неприемлемона практике, заставит его экспромт - доводами до­казывать обратное, что, в конечном счете, способно накалить атмосферу обсуждения и свести дискуссию к взаимным напад­кам и обвинениям.

Опора на прошлое заявление

Главное в этой уловке - обратить внимание оппонента на его прошлое заявление, ко­торое противоречит его рассуждению в данном споре, и по­требовать объяснения по этому поводу. Подобные выяснения могут (если это выгодно) завести дискуссию в тупик или же дать информацию о характере изменявшихся взглядов оппонента, что тоже немаловажно для инициатора уловки.