Метод кнута и пряника»

Замысел данной уловки про­является в задаваемых оппоненту проблемно-риторических вопросах типа «Что вам лучше иметь: собственное мнение или все остальное?», «Что для вас более предпочтительно: возра­жать или не пострадать?». Другими словами, угрожающий ха­рактер данной уловки заставляет противника сделать выбор: оставаться принципиальным, но при этом пострадать, или же принять условия, в общем-то неприемлемые, но зато обезопасить себя от угроз, шантажа, а порой и физического насилия. Особый смысл этой непозволительной с точки зрения нрав­ственности уловки можно продемонстрировать интересным примером из известного романа М. Пьюзо «Крестный отец», где один из героев откровенно делится мыслью о том, что доб­рым словом и пистолетом можно сделать гораздо больше, чем просто добрым словом.

38. «Принуждение к строго однозначному ответу »

Глав­ное в этой уловке — твердо и решительно потребовать от оппонента дать однозначный ответ «Скажите прямо: да или нет», т.е. сознательно принудить его не к диалектическому ответу («и... и»), а к альтернативному («или... или»). Опыт подтверж­дает то, что к этой уловке, как правило, прибегают в том слу­чае, когда развернутый ответ оппонента крайне нежелателен. Следует отметить, что уловка наиболее эффективна в обще­нии со слабо образованным оппонентом, так как в большин­стве случаев будет восприниматься как проявление принци­пиальности со стороны партнера.