Способы избежания влияния

Зная заранее, что кто-то попытается изменить мое поведение, я могу подготовиться. Знание о том, что кто-то собирается ограничить мою независи­мость, может вызвать сопротивление с моей сторо­ны. И наконец, это позволит мне подготовить так­тику защиты. Одной из тактик может быть сбор информации в пользу моей точки зрения. Это по­зволит мне убедительно оспаривать точку зрения противника (Wood, 1982). К тому же наблюдение за тем, как я бегаю и собираю информацию в поддер­жку своей позиции, может вызвать у меня когни­тивный диссонанс. Естественно, я бы не тратила столько сил и энергии, если бы не взяла на себя та­кие обязательства!

Наконец, я могу использовать то, что Мак-Гир (McGuire, 1964) называет защитной стратегией прививки. Проще говоря, в медицине прививка представляет собой небольшое количество бакте­рий или вируса болезни, которую мы хотим предот­вратить. Имунная система вырабатывает антитела, а они защищают нас от болезни, которая атакует нас с помощью множества микробов.

Психологическая прививка работает точно так же. Человек сталкивается с облегченной версией ожи­даемого давления и при этом должен ему противо­стоять. Это достаточно просто, так как давление оказывается незначительное. Такая ситуация — свое­го рода тренировка сопротивления. Если человек не может отразить даже столь слабую атаку, ему необ­ходимо тренироваться или собирать информацию.

Конечно, независимость не всегда целесообраз­на. Если бы мы должны были отражать любое дав-

___________________________ Глава 5

ление или убеждение, мы бы прожили большую часть жизни в одиночестве. Мы бы не смогли завя­зывать и поддерживать отношения в группе. Как мы говорили в первой главе, человек (по многим при­чинам) — животное общественное. Мы несчастны в одиночестве — так что нечто среднее между неза­висимостью и зависимостью, возможно, является оптимальным вариантом.

Резюме

Мы поговорили о нескольких способах взаимо­действия наших личных установок, идей и дей­ствий с установками, идеями и действиями окру­жающих. Мы увидели, что давление может быть прямым и косвенным, но в любом случае ему быва­ет трудно противостоять. Мы обсудили факторы, — тендер, статус и культурные факторы, оказывающие влияние на наше поведение. Мы также увидели, что, похоже, большая часть наших действий представ­ляет собой взаимодействие между нами и соци­альным окружением.