Критерії сегментації світового ринку

Критерій (ознака) сегментації – важлива властивість сегмента, за якою його можна виокремити на ринку.

Критерії сегментації різняться залежно від призначення товарів (індивідуального використання та виробничого призначення). Для товарів індивідуального використання маркетологи найчастіше застосовують такі ознаки сегментації:

· географічні (держави, штати, райони, округи, міста, кліматичні зони тощо) – іншими словами, районування збуту;

· демографічні (стать, вік, кількість членів сім’ї тощо);

· соціально-економічні (групування споживачів за ознакою соціальної та професійної належності, рівнем доходів, освіти);

· психографічні (за способом життя та особистими якостями);

· поведінкові (поділ за подібністю поведінки при здійсненні покупки: ступінь випадковості покупки, мотивація покупки, вигоди, інтенсивність споживання, ступінь потреби в продукті тощо).

Для сегментування товарів виробничого призначення пропонуються такі критерії:

· географічні (територіальне розміщення);

· виробничо-економічні (галузь підприємства, що споживає товар, рівень технології фірм-споживачів тощо);

· організаційні (наявність специфічних проблем у сфері закупівлі засобів виробництва, швидкість і терміни поставки, вимоги до технічних характеристик, організація гарантійного обслуговування, умови оплати та методи розрахунків, форма відносин з постачальниками: довгострокова, разова угода, тощо);

· психографічні (особистісні характеристики осіб, що ухвалюють рішення про закупівлю: схильність до ризиків, ставлення до новаторства та консерватизм, якість контактів з вищими структурами тощо).

Сегментування також розрізняють за масштабом ринку: глобальний рівень, регіональний рівень, локальний рівень.