Этап третий. Реализация

7. Оставайтесь на позициях своего ДА → 8. Подкрепите свое НЕТ → 9. Приведите переговоры к согласию

Глава седьмая
Оставайтесь на позициях своего да

Сначала они игнорируют тебя,
Потом они смеются над тобой,
Затем они борются с тобой,
А потом ты побеждаешь.

Махатма Ганди

Теперь, когда вы высказали позитивное НЕТ, вам кажется, что самая тяжелая работа уже позади. Но это не так. Даже сказав НЕТ, вы можете быть очень далеки от ответного ДА. Теперь вам предстоит справиться с реакцией собеседника на ваш отказ. Вы должны помочь ему согласиться с вашим предложением. Как же это сделать? Вы уже подготовили и высказали сложную конструкцию Да! НЕТ. Да?. Настало время двигаться дальше. Вы должны реализовать свое намерение в полном объеме.

Первый шаг этапа реализации – это сохранение позиций собственного ДА.