Оцените поведение переговорщиков, поставив им от 1 до 5 баллов на каждой из трех линий:
ГИБКОСТЬ (насколько склонен к развертыванию?)
ЛИЧНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ (насколько внимателен к атмосфере в переговорах?)
СИЛА (насколько склонен к доминированию?)
Рекомендации
Оценочная форма 3.
Ваш переговорный стиль.
Дилемма. Сущность — интересы.
Примеры тактик:
Жесткость в преподнесении фактов и аргументов, но в дозволенных рамках. Допустить тупик и использовать его как тест. Шаг за шагом на пути к компромиссу. Использование лимитов времени.