Рекламна модель електронної комерції є розширенням традиційної рекламної моделі засобів масової інформації. У даному випадку розповсюджувачем інформації (часто безкоштовно) є Web-вузол, який надає прй цьому додаткові послуги типу організації електронних адрес, дискусійних форумів і клубів, супроводжуваних рекламними повідомленнями у вигляді банерів і т.п. Ця модель має успіх у випадку великої або вузько спеціалізованої аудиторії користувачів.
Модель стимулюючого маркетингу заснована на одержанні споживачем оплати за ознайомлення з рекламною інформацією чи заповнення опитувальних листів, участь у тоталізаторах, інших схемах розповсюдження рекламної продукції. Стимулюючий маркетинг застосовується компаніями, які мають занадто складні характеристики продуктів для підтримки споживчого інтересу. Ця концепція вперше була впроваджена компанією CyberGold, що зібрала воєдино компанії, які потребують спонукального маркетингу, і споживачів, які шукають можливості економії. Для просування трансакцій компанія розробила і запатентувала систему мікроплатежів.
|
|
Електронна комерція не тільки змінила місце і значимість електронних посередників у віртуальній економіці, а й призначила нові ролі іншим учасникам бізнес-процесів. Так, інтерактивний маркетинг принципово змінив роль покупців - з пасивних спостерігачів вони перетворилися в повноправних учасників економічного життя.
Інтєрнет-технології є визначальними в процесі перетворення стандартного маркетингу в інтерактивний. Інтернет, інтранет і екстранет використовуються для багаторівневої інтерактивної взаємодії між маркетинговими, інженерними відділами компаній, службою підтримки споживачів, нинішніми і перспективними клієнтами компанії. Метою інтерактивного маркетингу є залучення й утримання покупців, перетворення їх з анонімних учасників процесу купівлі-продажу в партнерів при створенні, розробці і розвитку продуктів і послуг.
Процес інтерактивного маркетингу в Інтернет можна відобразити послідовністю етапів.
Крок 1. Сегментація і визначення потенційного покупця - початкове маркетингове дослідження, метою якого є досягнення найбільш значимих груп користувачів - Web-серверів, списків розсилання, груп новин.
Крок 2. Створення стимулюючих, рекламних і освітніх матеріалів - формування Web-сторінок з ефектами мультимедіа й інформацією про продукти і послуги, формою замовлень і довідниками.
Крок 3. Розміщення інформації на екранах комп'ютерів користувачів за допомогою технологій push- і pull-маркетингу. Push-маркетинг використовує так зване Web-мовлення, групи новин, списки розсилання, електронні адреси, pull-маркетинг орієнтується на взаємодію з покупцями безпосередньо на Web-сторінках компаній.
|
|
Крок 4. Взаємодія з покупцями - організація діалогів та інтерактивних дискусій стосовно характеристик продукту, обмін думками, пропозиціями, рекомендаціями, інтерактивна підтримка споживачів у вигляді питань і відповідей.
Крок 5. Навчання в покупців - використання зворотного зв'язку і досвіду взаємодії з покупцями в розробці нових продуктів та ідентифікації нових ринків.
Крок 6. Обслуговування покупців у режимі on-line - швидке і дружнє розв'язання проблем покупців.
Інформація потрапляє на екрани комп'ютерів користувачів з використанням двох основних технологій.
Pull-маркетинг заснований на доступі користувачів в Інтер-нет за допомогою Web-браузерів. Так, браузер може бути використаний для пошуку, читання і завантаження мультимедійних матеріалів з Web-сторінок компаній. Програмне забезпечення Web-браузерів дешеве і загальнодоступне. Можливості настроювання інформації в залежності від індивідуальних переваг дуже обмежені, користувачі витрачають значний час на пошук інформації навіть за допомогою пошукових систем.
Push-маркетинг, навпаки, покладається на програмні продукти, які називають Web-мовленням або мережним мовленням. Програмне забезпечення, подібне PointCast, BackWeb чи Castanet, автоматично відправляє різноманітну інформацію з Web та інших джерел на комп'ютери користувачів. Деякі додатки також розповсюджують оновлені версії програмних продуктів, списки URL' і т.п. для координації роботи користувачів у Web. Аналітики віддають перевагу push-маркетингу. Автоматичне відправлення інформації користувачам заощаджує їх час і сили, забезпечуючи пряму доставку важливої інформації. Інформація доставляється ефективніше, ніж Web-серфінг або обмін електронними повідомленнями, голосовою чи паперовою поштою. Здатність настроювання інформації відповідно до індивідуальних переваг підвищує лояльність споживачів і їхню прихильність цільовим Web-ресурсам.
Використання недорогих і відносно відкритих Web-протоколів робить push-технології зручним і розповсюдженим засобом інтерактивного маркетингу, централізує і полегшує контроль над інформацією на серверах. У результаті підвищуються можливості продажів, знижується вартість поширення інформаційних продуктів.
Віртуальні підприємства використовують інформаційні технології для об'єднання людей, активів та ідей. Вони зв'язують територіально роз'єднаних працівників, які працюють над спільними проектами й обмінюються продуктами своєї праці винятково електронними засобами.
Діяльність віртуальних підприємств не обмежена тільки обробкою цифрової інформації. Цифрова інформація може використовуватися як свого роду сполучна ланка, що з'єднує різні залучені до виробництва ланки. Проміжні складальні процеси можуть відбуватися в різних місцях, але весь процес (включаючи рішення проблем, що виникають попутно) координується електронними засобами в Інтернет.
Питання для самоконтролю
1. З’ясуйте сутність та охарактеризуйте принципи влаштування глобальної комп’ютерної мережі Internet, його структуру.
2. Що розуміється під поняттям ресурси Internet, та електронні гроші?
3. Охарактеризуйте етапи побудови системи Internet та її можливості.
4. Проаналізуйте основні етапи процедури взаємодії споживача з Internet – магазином. Назвіть елементи алгоритму створення Internet – крамниці.
5. Які функції виконує сервіс-провайдер?
6. У чому полягають особливості основних послуг Internet?
7. Які переваги має електронна пошта порівняно з іншими способами передавання повідомлень?
8. Назвіть функції програмного забезпечення Internet – крамниці.
9. Вкажіть найзручніші та найефективніші види сполучення з Internet.
10. Охарактеризуйте особливості поштового доступу і його відмінності від оn-lіnе-сполучення.
11. Як формується E-mail-адреса?
12. У чому полягає відмінність FTP і WWW - доступів?
13. Яка Internet - технологія використовує гіпертекст?
14. З’ясуйте у чому полягає зручність WWW для користувачів?