Основные вопросы при изучении рынка

Изучая рынок, полезно ответить на такие, казалось бы, довольно простые вопросы:

• что покупают на рынке: какой именно товар пользуется наи­большим спросом, с какими конкретными качественными характе­ристиками;

• почему (для чего) покупают: с какой целью, для удовлетворения каких потребностей;

• кто именно покупает: кто является обычно покупателем, кто — потребителем, какие особенности запросов у потребителей к приоб­ретаемому товару;

• каким образом (каким способом) осуществляется покупка: пря­мая это купля-продажа или аренда, биржевая или аукционная сделка является наиболее типичной по данному товару на данном рынке или используется форма торгов и т.д., на каких условиях заключаются кон­тракты, имея в виду платежи и формы расчетов, сроки поставок, набор предоставляемых услуг и др.;

• когда покупают: важно знать обычное время года, когда поку­патели наиболее охотно осуществляют покупки, причем это имеет существенное значение не только для сезонных товаров, но и для всех товаров вообще, поскольку учитывает даты начала и конца фи­нансового года (в разных странах они разные), время выплат бонусов и другие моменты.