Не доказывайте, а показывайте

При осуществлении проверки на месте вы рано или поздно неминуемо

столкнетесь с тем, что кто-либо из сотрудников заявит, что работу нельзя

сделать так, как вам того хотелось бы. В этом случае не стоит заводить спор

о том, может ли быть выполнена работа или не может; нужно просто самому

продемонстрировать, как ее сделать. Если лаборантка говорит мне, что

какую-то хирургическую операцию сделать невозможно, я просто беру и делаю

ее. Никакие споры, никакие доказательства не могут сравниться по своей

убеждающей силе с прямой демонстрацией, не говоря уже о том, что в ходе нее

могут выявиться причины, которые мешают лаборантке выполнять работу

предложенным мною способом. Чем чаще ученый самостоятельно работает в

лаборатории, тем больше у него возможностей изучить технические приемы и при

случае демонстрировать их.

Лучший способ доказать, что какая-то работа, которую мы не в состоянии

выполнить сами, может быть осуществлена,- это продемонстрировать

соответствующий пример; дело только за тем, чтобы найти для этого

действительно подходящего специалиста. Я, предположим, не умею печатать на

машинке; следовательно, если машинистка настаивает на том, что за рабочий

день невозможно напечатать больше карточек и с меньшим количеством ошибок,

чем она это делает сейчас, я оказываюсь перед необходимостью переубедить ее.

И если я по опыту знаю что она неправа, то нет более простого способа

продемонстрировать это, чем пригласить хорошую машинистку (но только в самом

деле хорошую!), и ее работа послужит самым красноречивым доказательством.

Такая система убеждения редко меня подводила.