Основні стратегічні підходи до проблеми ціноутворення

І. Встановлення цін на новий товар:

1. МЕТОД ЗНЯТТЯ "ВЕРШКІВ "- практика встановлення на новий товар максимально високої ціни, яка робить вигідним сприйняття новинки лише деякими сегментами ринку, а фірмі дозволяє отримати максимально можливий дохід. Використовується при наступних умовах:

A. високий рівень поточного попиту зі сторони великої кількості покупців;

B. затрати дрібносерійного виробництва не настільки високі, щоб анулювати фінансові вигоди фірми;

C. споживачі мало інформовані про витрати виробництва і маркетинг товару.

Переваги: швидке покриття затрат, використовують для обмеження попиту, піднімається імідж товару.

Недоліки: приваблює конкурентів.

2.. СТРАТЕГІЯ СТІЙКОГО ВПРОВАДЖЕННЯ - практика встановлення на новий товар відносно низької ціни з метою притягнення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку. Використовується при наступних умовах:

A. ринок дуже чутливий до цін і низька ціна сприяє його розширенню;

B. з ростом об’єму виробництва скорочуються затрати підприємства.

Основна перевага - послаблення конкуренції.