2017-12-16
326
Тактика ценообразования 14 слайд — это приспособление исходной цены товара, связанное с определенными положительными или отрицательными условиями продажи для продавца (время поездки, путешествие группой, сезонность и т. д.).
При установлении окончательной цены товара применяется различная ценовая тактика 15 слайд:
1. Установление стандартных цен, т. е. таких цен, которые не подвергаются рыночным колебаниям и остаются неизменными, чтобы у покупателей возникла ассоциация определенного товара с определенной ценой. Для сохранения уровня цен туристские предприятия могут изменять набор предлагаемых услуг.
2. Установление гибких (дифференцированных) цен. Цена на аналогичные туруслуги будет меняться в зависимости от любых проявлений конъюнктуры: сезонности, культурных достопримечательностей, дополнительных услуг и т. д.
3. Установление психологически привлекательных цен, т. е. таких, которые на одну или несколько условных единиц ниже какой-нибудь крупной суммы, в результате чего у потребителя сложится впечатление очень точного определения затрат и недопустимости обмана. Для розничной продажи большой эффект на покупателя оказывает цифра «9» или «8» в конце цены. Для оптовой цифра «7». Так цену на турпродукт следует назначать не в 300 долл., а в 299 долл. Тогда для многих потребителей этот продукт будет стоить 200 с лишним, а не 300 долл. Например, разница цен между 0,69 долл. и 0,71 долл. кажется больше, чем между 0,67 долл. и 0,69 долл.
|
|
|
Конечная цена реализации турпродукта отличается от цены туроператора надбавками и скидками. При заключении договора между туроператором и турагентом возможны следующие варианты:
1. Туроператор продает турагентупакет услуг по цене, которую он должен получить с последнего (нетто-цена). В данном случае турагент делает в свою пользу надбавку на цену туроператора.
2. Туроператор предоставляет турагенту пакет услуг по твердой фиксированной цене (брутто-цена). В этом случае турагент получает комиссионное вознаграждение в форме скидки со стоимости турпакета.
