Сегменты рынка | Детерминация | ||||
Специальные Возможности | Защита от ошибок | Простота обучения | Цена | Реклама | |
Студенты | 1.14 | 1.82 | 1.68 | 0.74 | 1.47 |
Домохозяйки | 1.3 | 0.37 | 1.08 | 0.46 | 1.47 |
Машинистки | 0.81 | 2.28 | 1.36 | 0.64 | 1.47 |
Писатели | 0.97 | 2.05 | 1.22 | 0.37 | 1.47 |
Менеджеры | 1.62 | 1.82 | 0.95 | 0.55 | 1.47 |
Родители | 1.46 | 1.6 | 0.82 | 0.83 | 1.47 |
Форма 4
Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы
Сегменты рынка | Степень удовлетворения потребителей | |||||
Спец. Возможности | Защита от ошибок | Простота обучения | Цена | Реклама | Отношение потребителя | |
Студенты | 0.9 | |||||
0.75 | 0.9 | 6.51 | ||||
Домохозяйки | 0.66 | 0.9 | 4.38 | |||
0.86 | 0.9 | 4.46 | ||||
Машинистки | 0.87 | 0.9 | 6.11 | |||
0.87 | 0.9 | 6.11 | ||||
Писатели | 0.85 | 0.9 | 5.78 | |||
0.85 | 0.9 | 5.78 | ||||
Менеджеры | 0.75 | 0.9 | 5.85 | |||
0.75 | 0.9 | 5.85 | ||||
Родители | 0.88 | 0.72 | 0.9 | 5.7 | ||
0.88 | 0.93 | 0.9 | 5.9 |
Нормативная установка=отношение(установка, рассчитанная для вашей фирмы)/сумму отношений всех фирм.
Доля рынка=нормативная установка*100 %.
Объем проданной продукции=нормативная установка*потенциалОбъем продаж в ден.ед.=колличество проданной продукции*оптовую цену.
|
|
Форма 5.1 Студенты
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | |||||
6.51 | 0.23 | 1.842.587 | |||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 5,355 | 0,258 | 25,8 | ||
5,272 | 0,139 | 13,9 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | 5,294 | 0.255 | 25.5 | ||
5,294 | 0.193 | 19.3 | |||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 5.2 Домохозяйки
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | 4.38 | 0.22 | 414.810 | ||
4.46 | 0.22 | 1.244.430 | |||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 5,061 | 0,254 | 25,4 | ||
5,158 | 0,257 | 25,7 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | 4,998 | 0.251 | 25.1 | ||
4,998 | 0.248 | 24.8 | |||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 5.3 Машинистки
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | 6.11 | 0.36 | 3.614.985 | ||
6.11 | 0.37 | 931.125 | |||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 4,179 | 0,253 | 25,3 | ||
4,179 | 0,254 | 25,4 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | |||||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 5.4 Писатели
|
|
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | 5.78 | 0.25 | |||
5.78 | 0.25 | ||||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 5,670 | 0,252 | 25,2 | ||
5,670 | 0,253 | 25,3 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | 5,391 | 0.239 | 23.9 | ||
5,391 | 0.240 | ||||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 5.5 Менеджеры
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | 5.85 | 0.34 | |||
5.85 | 0.34 | ||||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 5,411 | 0,315 | 31,5 | ||
5,411 | 0,317 | 31,7 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | |||||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 5.6 Родители
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте
Номер фирмы Ф.И.О. | Отношение потребителя (установка) | Нормированная установка | Количество проданной продукции | Объем продаж в денеж. ед. | Доля рынка (%) |
1.Алексеева/ Сафронова | 5.7 | 0.21 | |||
5.9 | 0.21 | ||||
2.Миронов/ Богомолов | |||||
3. Шевченко/ Смирнов | 4,504 | 0,167 | 16,7 | ||
4,504 | 0,165 | 16,5 | |||
4. Кривцов/ Напольнов | 5,841 | 0,216 | 21.6 | ||
5,841 | 0,214 | 21.4 | |||
5. Сычева Е. | |||||
Форма 1а
ОТЧЕТ С РЕЗУЛЬТАТАМИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ ПО 2 ПЕРИОДУ ДЛЯ ФИРМЫ «Алексеева»
ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат
************* Финансовая Сводка *************
Канал 1 Канал 2 Всего
Продажи ед. 67656 44245 $111.901
Розничн.Цены $ 250.00 $192.00
Оптовые Цены $ 125.00 $ 125.00
Уд.Изд-ки $ 85.00 $ 85.00
Общ.Выручка $ 8.457.000 $ 5.530.625 $13.987.625
Издержки на Выпуск $ 5.750.760 $ 3.760.825 $ 9.511.585
Трансфер.Выплаты $ 0
Валов.Доход $4.476.040
Затраты
Реклама $ 300.000
Зарплата продавцов $ 180.000 $ 200.000 $ 480.000
Выходн.пособиеПрод. $ 0
Комиссионные $ 422.850 $ 276.531 $ 699.381
Модификация Товара $ 99.000
Маркет.Исследования $ 67.000
Общие затраты $ 1.645.381
Общая Прибыль (Потери) $ 2.830.659
Бюджет на след.период: $ 906.000