Тенденції науково-технічної революції

 

§ Як досягнення НТР впливають на клієнтів, постачальників, дистриб'юторів, маркетинг і процеси?

§ Як досягнення НТР впливають на стандарти й нормативи і як ці стандарти і нормативи впливають на технології?

§ Які інвестиції у НДР у даній галузі і які суми інвестують на це конкуренти?

§ Як впливають всі ці тенденції на дану організацію і її маркетингові плани?

 

Політико-правові тенденції

 

§ Які закони й нормативи (або законопроекти) застосовні до бізнесу, яким займається дана компанія?

§ Про які зміни в законодавчих і регуляторних пріоритетах держави
свідчить нинішня зміна політичної ситуації?

§ Як впливають всі ці тенденції на дану організацію і її маркетингові плани?

 

Соціально-культурні тенденції

 

§ Яка структура конкретних географічних ринків з погляду національної й релігійної приналежності, мови й інші характеристики?

§ У чому полягає вплив масової культури?

§ У чому полягає вплив базових уявлень і цінностей?

§ Як впливають всі ці тенденції на дану організацію і її маркетингові плани?

 

Аналіз конкурентів

 

§ Хто є нинішніми і ймовірними майбутніми конкурентами організації?

§ Які тенденції в зміні часток ринку, що належать конкурентам організації?

§ Які бар'єри зустрічаються на шляху компаній, що бажають увійти в дану галузь або вийти з її?

§ У чому полягають унікальні конкурентні переваги кожного з конкурентів і наскільки міцні ці конкурентні переваги?

§ У чому полягають сильні й слабкі сторони кожного конкурента, які
можливості відкриваються перед ними й з якими погрозами вони зіштовхуються?

§ Як впливають на конкуренцію в даній галузі такі фактори,
як "баланс сил" між постачальниками й покупцями?

§ Чи володіють конкуренти ресурсами, необхідними для використання можливостей і своїх сильних сторін?

§ Які товари-замінники або нові товари можуть вплинути на конкурентну ситуацію в галузі?

§ Як конкуренти справлялися зі своїми проблемами в минулому і яких результатах вони домоглися?

§ Які ще проблеми конкуренції важливі для вашої галузі або ринків?

§ Який вплив може зробити конкуренція на організацію і її маркетингові плани?

Опис ринків і споживачів

Широке визначення ринку

§ Який географічний опис даного ринку? Чи можливо (і чи необхідно) більше точне його визначення?

§ Який товарний опис даного ринку?

§ Які потреби й переваги клієнтів, що становлять
цей ринок, з погляду товару, що випускає компанією, і товарної категорії?

§ Які загальні демографічні характеристики даного ринку з погляду товару, що випускає компанія?

§ Якщо мова йде про споживчий ринок, скільки людей або родин становлять його, їхня стать, вік, рівень освіти, родинний стан та інші
характеристики (залежно від товару)?

§ Якщо мова йде про промисловий ринок, скільки і які типи компаній становлять його, які їхні річні обсяги збуту, чисельність працівників, які галузі обслуговують ці компанії та інші характеристики (залежно від товару)?

§ Яке значення все це має для маркетингового планування?