— канали неособистої комунікації, що включають пресу (газети, журнали, пряму поштову рекламу); теле- і радіомовні З. м. і., вулична реклама (рекламні щити, вивіски, плакати).
Захоплення
— мода, яка несподівано з’являється, швидко поширюється, стрімко досягає свого піка й так само швидко зникає.
Збут інтенсивний
— залучення до збутової програми всіх можливих торговельних посередників незалежно від форми і діяльності (універмаги, дрібні крамнички, спеціалізовані престижні крамниці і т. п.). З. і. практикують насамперед для продажу товарів широкого вжитку, марочних (фірмових) товарів.
Збут націлений
— реалізація товарів за маркетингом, націлена на конкретну групу покупців (наприклад, тільки на жінок певного віку, людей з високими доходами і т. д.).
Збут непрямий
— продаж товару через торговельні організації, незалежні від виробника. З. н. практикують для продажу товарів широкого вжитку і для експорту, здійснюваному через торгових агентів-комісіонерів.
|
|
Збут продукції
— фаза процесу відтворення суспільного продукту. Включає розподіл, обіг (обмін) продукції в народному господарстві. З. п. (засобів і предметів праці) здійснюють виготовлювачі або збутові організації за планами розподілу чи за договорами на постачання.
Збут прямий
— збут способом прямих контактів з покупцем, який часто на основі прямої, поштової і телефонної реклами, реклами на телебаченні, радіо, в журналах робить замовлення поштою чи телефоном.
Збут селективний (вибірковий)
— збут, що передбачає обмеження кількості торговельних посередників залежно від характеру клієнтури, можливостей обслуговування і ремонту продукції, рівня підготовки персоналу. З. с. рекомендується застосовувати в тих випадках, коли йдеться про товари, що потребують спеціального обслуговування, забезпечення запасними частинами, створення ремонтних майстерень або підготовки спеціально навченого персоналу, а також у разі збуту дорогих, престижних товарів.
Звичайна товарна закупівля
— закупівля, за якої підприємство-покупець просто робить повторне замовлення, не вносячи в нього жодних змін.
Звична купівельна поведінка
— тип поведінки споживачів у разі прийняття рішення про купівлю в ситуації, коли недостатнє залучення споживача супроводжується невідчутною різницею між різними марками товару.
Звіт про результати господарської діяльності (звіт про прибутки і збитки, або звіт про прибуток)
— фінансовий документ компанії, який відбиває рівень продажу, витрати на виробництво і реалізацію товарів за певний період часу.
|
|
«Зірки»
— швидко зростаючий напрям діяльності або товари з великою часткою ринку, які часто потребують серйозного інвестування для підтримки їхнього швидкого зростання.
Змінена повторна закупівля
— закупівля, за якої підприємство-покупець навмисно змінює специфікацію замовлення, ціну, умови постачання або постачальника товару.
Змінні витрати
— витрати, які перебувають у прямій залежності від обсягів виробництва і збуту.
Знак фірмовий
— символ, малюнок, відмітний колір чи позначення, що ідентифікують продукт із його виробником і продавцем.
Значущість
— міра, до якої сегмент може вважатися досить великим або прибутковим.
Знижка
— безпосереднє зниження ціни товару, пропорційне його обсягу, закупленому в певний період часу.
Знижка за кількість товару, що закуповується
— зниження ціни товару для покупців, що придбавають товар у великих обсягах.