Использование фагового антимикробного препарата дентофарм

Предварительные испытания на добровольцах осуще­ствляли по следующей схеме: гель с фагами применялся при лечении хронического генерализованного пародонти­та и гингивита различной степени тяжести и локализации. Препарат использовали местно в виде аппликации на десны в течение 5-10 минут в качестве проти­вовоспалительной терапии.

В контрольной группе пациентов проводили лечение с помощью Метрогил-дента. Установлено, что при исполь­зовании геля с фагами Дентофам лечебные эффекты про­исходили быстрее — уже после 1-2 процедур отмечалось купирование воспалительного процесса, снижение отека, гиперемии (покраснения), кровоточивости десен. Эффек­тивность зависит в первую очередь от успеха «прямого попадания», т.е. воздействия именно на тех возбудителей, которые участвуют в воспалительном процессе, и во вто­рую — от «самовоспроизведения лекарства», т.е. при удач­ном стечении обстоятельств, даже одна фаговая частица, размножившись в клетке-хозяине, может уничтожить по­пуляцию возбудителя. По сравнению с контрольной груп­пой курс противовоспалительной терапии сократился с 7-10 процедур до 1-6 в зависимости от тяжести и распространения процесса. Параллельно с лечением проводили от­бор проб на бактериологический контроль у контрольной и экспериментальной групп пациентов.

Таблица 2

Наименование	% до	% после	контроль |
Actinobacillus act.	22	2	10
Staphylococcus epider.	20	5	15
Staphylococcus aureus	18	5	8
Strept. pyognes	15	2	10
Strept. salivorius	8	1	5
Wolinella. sp	12	3	7
Другие	5	82	45

 

Результаты анализов показали изменение видового и численного состава микрофлоры. До лечения наблюдалось большое количество пародонтопатогенной микрофлоры и лишь 2-5% приходилось на сапрофитную (см. таблицу).

В экспериментальной группе не было отмечено аллер­гических реакций и осложнений за весь период лечения, пациенты хорошо переносили процедуры. Гель с фагами имеет хорошие органолептические показатели, быстро впи­тывается. Хранение геля при комнатной температуре в те­чение 1,5 лет не приводит к снижению специфической литической активности бактериофагов.

На основании изложенного можно заключить, что прак­тическое использование препарата Дентофам позволит осу­ществлять избирательную антимикробную терапию благо­даря специфической литической активности бактериофагов, действующих по типу «ключ-замок». Гелевая форма обеспе­чивает длительную сохраняемость антимикробных вирусов и удобство применения препарата в виде легких апплика­ций. Прозрачность геля обеспечивает визуальную оценку чи­стоты препарата, введение растительных экстрактов улуч­шает органолептические показатели средства.

 

Описание рынка и план маркетинга

 

Описание рынка и потребности потребителей. 

Сегментация  рынка

Таблица 3

Наименование показателя	Подгруппы
Возраст потребителей	До 6 лет 6 ­­-20 лет 20 – 40 лет 40 – 55 лет 55 лет и старше
Тип потребителей	Дошкольники Школьники и студенты Работающие Домохозяйки Пенсионеры
Уровень доходности потребителей	Относительно низкий (до 3 тыс.) Средний (от 3 до 7 тыс.) Высокий (более 7 тыс.)
Мотивация	Красивая внешность Профосмотр Приступ острой боли Восстановление дефектов зубов

 

 

Кариес является очень распространенным заболеванием (см. табл. 4).

 

Распространенность и интенсивность кариеса и его осложнения.

Таблица 4.

 

Возраст	12лет	18лет	20-44 лет	45 – 54 лет
Осмотрено (чел.)	210	295	332	163
Распространенность кариеса	69%	83%	100%	100%
Интенсивность кариеса	3%	4%	12%	12,9%
Интенсивность осложнений кариеса	0,69%	1,5%	4,3%	3,9%

 

Таким образом, целевой сегмент рынка - работающие люди в возрасте от 15 до 60 лет со средним и высоким уровнем дохода, а также соответствующий сегмент занимают дети, пенсионеры и лица с относительно низким уровнем дохода.

        

Конкуренция и планирование объема услуг

 

Имея большой опыт работы, возможный объем услуг можно рассчитать, принимая во внимание наличие конкурентов.

Единственным конкурентом является зубной кабинет в Орловской ЦРБ, который обслуживает население по медицинским полисам, из – за чего не имеет возможности приобретать  дорогостоящие и качественные медикаменты. Кроме того,  список предоставляемых ФОМСом препаратов строго ограничен. Из этого делаем вывод, что государственная система здравоохранения несовершенна и зубной кабинет в Орловской ЦРБ не является серьезным конкурентом.

    Основной целью маркетингового плана является привлечение и удержание пациентов, с учетом потребностей и возможностей населения.

  Основные способы воздействия на потребителей: реализация политики фирмы в отношении клиентов и высокое качество услуг.

Ценообразование - соответственно сложившимся на рынке ценам. Примерный прайс на услуги представлен в табл. Приложения. Прайс на услуги конкурентов для сравнения представлен в табл. Приложения.

Расходы на рекламу и продвижение на рынке минимальные.

 

SWOT -   анализ фирмы

Таблица 5

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	ВОЗМОЖНОСТИ
Соотношение цена - качества	Завоевание 25% рынка в г. Орлове.
Современное стоматологическое оборудование	Локальное усиление рыночных позиций
Квалифицированные специалисты, широкая номенклатура предоставляемых услуг.	Выбор пациентами медицинских услуг, предоставляемых нашей фирмой. Возможность сохранять цены на одном уровне.
Возможность получения квалифицированной и из качественного материала помощи	Персональное внимание и индивидуальный подход к каждому пациенту будут создавать ощущение комфортности у потребителя и способствует росту популярности фирмы.
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ	УГРОЗЫ
Высокая стоимость специального оборудования кабинета мешает быстрому расширению бизнеса и повышению доходности предприятия.	Демографические проблемы Снижение жизненного уровня населения Появление конкурентов на рынке услуг.

 

Ценообразование.

Расценки на стоматологические услуги в сравнении с существующими ценами г.Кирова.

Таблица 6

 

Наименование услуг	Цена, руб.	Цены частных кабинетов Г. Кирова
		минимальная	максимальная
Анестезия аппликационная	20
Анестезия инфильтрационная	50	85		100
Использование матрицы	30	50		80
Лечение кариозной полости с постановкой хим. отверждающего материала	250	550		700
Постановка светоотверждаемой пломбы.	500	800		1100-1400
Пломба из стеклоиномерного цемента.	100	450		500
Полировка химиоотверждаемой пломбы.	30	50		60
Полировка светоотверждаемой пломбы.	60	80		100
Медикаментозная и инструментальная обработка канала однокоренного зуба с пломбированием методом латеральной конденсации	250	500		700
Обработка дополнительного канала.	500	500		600
Медикаментозная обработка канала однокоренного зуба с помощью системы Protaper.	400	1200		1600
Восстановление разрушенной коронки однокоренного зуба с помощью штифта.	300	450		1500
Восстановление разрушенной коронки однокоренного зуба с помощью штифта	500	700		1800
Подготовка канала под штифт	152	200		300
Наложение мышьяковистой пасты.	40	45		50
Трепанация зуба, раскрытие полости зуба при остром пульпите, периодонтите	80	100		120
Лечение заболеваний слизистой полости рта.	40	100		150
Удаление зубного камня с одного зуба.	20	45		50
Избирательное пришлифовывание одного зуба	20	50		50
Устранение дефекта пломбы эвиклором	130	300		500
Лечение переодонтита в 3 посещения с наложением из светоотв.материала.	460	700		1500
Лечение пульпита с наложением амольгамы.	260	500		500

 Цены на стоматологические услуги, оказываемые в МУЗ «Орловская ЦРБ», приведены в табл. 1  Приложения

 

 

Производственный план.

Основными затратами являются:

· Приобретение пломбировочных материалов;

· Приобретение дезинфицирующих средств;

· Расходы на оплату труда;

· Расходы на содержание помещений (коммунальные платежи),     амортизация, текущий ремонт;

· Налоговые платежи.

Прочие расходы являются незначительными. Из – за  небольшого размера населенных пунктов, и хорошей известности, фирма не     будет расходовать  средств на рекламу.

 

Производственный план с разбивкой по месяцам.

Таблица 7. 

Наименование услуги	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Всего за год
Лечение кариеса	140	160	150	145	140	130	130	140	145	140	150	140	1710
Лечение пульпита	18	20	16	20	16	14	16	18	20	18	18	20	212
Лечение слизистой и заболеваний передонтита	52	54	50	54	52	40	48	50	50	52	54	50	606

 

Режим работы – с 16 до 20 часов в рабочие дни, суббота и воскресение с 9 до 17. Итого затраты рабочего времени 36 часов в неделю. 

Фонд оплаты труда – 22000,0 тыс. руб. в месяц (без учета выплат в пенсионный фонд).

Итого будет оказываться в среднем 210 услуг в месяц.

Финансовый план.

 

Плановая калькуляция на 1 услугу.

Таблица 8.

№	Статья затрат	Сумма, в рублях
1	Материалы	34,11
2	Фонд оплаты труда (ФОТ)	104,72
3	Отчисления с ФОТ	15,0
4	Аренда	14,25
5	Коммунальные платежи	3,3
6	Прочие расходы	11,86
7	Проценты по кредиту	4,76
8	Полная себестоимость	188,0
9	Цена реализации	253,0
10	Прибыль	65,0
11	Рентабельность, %	34,5 %
12	Налоги	7,62

 

План доходов и расходов на первый месяц деятельности.

Таблица 9.

ДОХОДЫ		РАСХОДЫ
Статья	Сумма, руб.	Статья	Сумма, руб.
Валовая выручка	53280	ФОТ	22000
		Отчисления с ФОТ	3150
		Аренда	3000
		Коммунальные платежи (свет, вода, отопление)	700
		Материалы	7170
		Прочие расходы	2500
		Проценты по кредиту	1000
Итого:	53280	Итого:	39520

 

 

Прибыль за первый месяц работы составит  53280,0-39520,0 = 13760,0

Для налоговой отчетности выбираем упрощенную систему налогообложения (УСНО) по схеме 6% от дохода, так как услуга оказывается конечному потребителю за наличный расчет. Величина налога, уплачиваемая в связи с применением упрощенной системы налогообложения, составит 1600 руб. в месяц.

На основании помесячного плана доходов и расходов, составим расчет прибыли фирмы в целом за первый год работы (таблица 8).

 

Расчет предполагаемой прибыли по терапии.

Таблица 10. 

МЕСЯЦ	ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА, руб.	СЕБЕСТОИМОСТЬ, Руб.	ПРИБЫЛЬ, Руб.
1	53280	39520	13760
2	112330	79040	33290
3	166860	118560	48290
4	222400	158080	64310
5	275220	197600	77610
6	321460	229600	91850
7	370680	264300	106370
8	423330	303820	119500
9	477610	343340	134260
10	530890	382860	148020
11	587140	422380	164750
12	640250	461900	178340