2020-05-12
211
| 1. Определение целей ценообразования | Различают следующие основные цели ценовой политики: · сохранение существующего положения фирмы. · краткосрочная максимизация прибыли. · максимизация продаж. · лидерство в качестве. |
| 2. Определение спроса | Необходимо также знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Эластичность спроса – это мера реакции покупателя на изменение цены товара. Эластичность спроса выражается коэффициентом ценовой эластичности спроса (Кэл), который показывает процентное изменение спроса на товар при 1 % изменении его цены (на сколько процентов изменится спрос на товар при изменении цены на 1%). Спрос и цена изменяются прямо противоположно: цена растет – спрос падает. Знание ценовой эластичности спроса позволяет предвидеть, как потребители будут расходовать свои доходы и какова будет ценовая стратегия производителя на данном рынке. Эластичность спроса различна для разных видов товаров. Чаще всего спрос неэластичен, когда товары и услуги не имеют заменителей или жизненно необходимы. |
| 3. Оценка издержек | Предприятие стремится назначить такую цену на товар, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, продвижению и сбыту, включая прибыль за приложенные усилия и риск. |
| 4. Анализ цен и товаров конкурентов | Необходимо знать не только цены конкурентов, но и качество их товаров, возможную реакцию конкурентов на изменение цен на рынке, средний диапазон цен на рынке. |
| 5. Выбор метода ценообразования | Возможная цена определяется исходя из себестоимости продукции, цен конкурентов и товаров-заменителей, уникальных достоинств товара. |
| 6. Установление окончательной цены | На этом этапе предстоит создать собственную систему скидок для покупателей и определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товаров. |
|
|
|
Основные факторы, оказывающие влияние на принятие решения по ценам.
Первостепенное значение имеют следующие факторы, влияющие на решения по ценам:
- издержки и прибыль;
- сложившееся соотношение спроса и предложения;
- уровень конкуренции;
- уровень реализации маркетинга;
- государственная ценовая политика;
- стадия жизненного цикла товара;
- уровень сервисного обслуживания.
Базовая цена.
Базовая цена – цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи.
Существует два подхода к установлению базовой цены:
- свободно установление цены;
- использование прейскурантных цен.
В первом случае цена устанавливается в результате проводимых переговоров между продавцом и покупателем (при определении цены на товары, изготавливаемые по заказу или отдельными небольшими партиями).
|
|
|
Для товаров массового производства базовая цена указывается в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях. Она также может быть указана на бирке, прикрепленной к товару.
При определении базовой цены как перед производителем товара, так и перед оптовым или розничным торговцем возникает проблема установления цены, приемлемой для продавца и устраивающей покупателя, т.е. цена должна быть обоснованной. В реальной практике при таком обосновании прежде всего учитывается следующее:
- фирма должна экономически обеспечить свое существование, т.е. реализация имеющихся товаров должна покрывать затраты, обусловленные деятельностью фирмы (краткосрочно или долгосрочно);
- покупатели товаров и услуг имеют определенную потребность, ограниченную покупательской способностью, и не всегда могут заплатить желательную для продавца цену;
- на рынке имеются товары конкурентов и нужно считаться с их качеством и ценами.
