Аналіз ринку спорттоварів України

За оцінками експертів, ємкість світового ринку спортивних товарів сьогодні становить близько 100 млрд. доларів, очікується, що в 2013 році вона зросте до 133 млрд. доларів, притому ринок збуту спортивних товарів зростає практично у всіх країнах світу від США до Росії, від Китаю до Україна, от Бразіліі до Узбекистану.

Обсяги продажів в 2012 году - $ 25 млн. (у оптових цінах).

Структура ринку: 95% - імпортна продукція, 5% - вітчизняна.

Кількість операторів на ринку - до 10 великих імпортерів і торгових компаній, близько 100 дрібних і середніх операторів.

Обсяг продажів.

Більшість операторів дружно відзначають щорічне зростання продажів спортивного одягу і взуття в середньому на 10-20%. Деякі продавці скромніше оцінюють збільшення товарообігу в 2011 році, скаржачись на жорсткість конкуренції і ущільнення ринку. Однак у грошовому вираженні ринок спортивного одягу і взуття, починаючи з 2008року, щорічно зростає на 30%.

Основна група потенційних покупців тренувальних костюмів, майок і кросівок - це відвідувачі спортивних клубів та секцій. Дана категорія клієнтів нечисленна - за оцінками фахівців, не більше 5% загальної кількості потенційних споживачів. Однак саме заможні прихильники здорового способу життя, як правило, приносять імпортерам значну частину виручки.

 

Чинники зростання продажів у цілому відомі:

- Зростання популярності здорового способу життя і спорту в країні, що підвищує попит на послуги спортивних шкіл і клубів, а значить, і на відповідну екіпіровку. Кількість українців займаються спортом і фізкультурою збільшується. На цій хвилі викладати в мережі Інтернет фото з пляшкою пива стало справжнім моветоном, зате на тренажері - сучасним і модним;

- Мода на спортивний стиль в одязі та взутті у масового споживача. Зрештою, спортом в Україні регулярно займається дуже вузьке коло людей - не більше 2-3 відсотків населення, зате одягатися в так званому спортивному стилі з метою щоденного використання хочуть багато. На цій моді виробники спортивних товарів можуть добре заробити. Наприклад, в Європі основний оборот спортивних магазинів припадає на продажу спортивних товарів, що використовуються не за прямим призначенням (більше 50 відсотків всього обороту);

- Практичність спортивного одягу. Зручна і комфортна, стильна і натуральна спортивний одяг часто використовується в якості домашньої або для вільного проведення часу - прогулянок, виїзду на пікніки. А одяг та взуття для зимових видів спорту вважається найкращим захистом від сильних морозів, що зовсім немаловажним у наших холодних північних широтах. Тут буде доречним згадати рекламні слогани компанії Columbia (американський виробник одягу для активного відпочинку) - "Практика понад усе", "Екстремально комфортно", "Перевірено холодом". А різноманітність кольорів спортивного одягу (вона давно вже не схожа на радянські сині "треники") здатне порадувати око будь-якого;

- Статусність спорттоварів. Відомо, що спортивна екіпіровка здатна підкреслити статус свого власника так само, як дорога машина або ексклюзивний годинник. І скільки б не веселилися європейці з приводу нашої надмірної любові до дорогих брендовим речам. Для багатьох з нас з деяких пір принципово важливим став колір кросівок або фасон спортивного костюма, їх ексклюзивність і висока вартість, так як це робить нас об'єктами пекучої заздрості друзів і недругів і підвищує нашу самооцінку;

- Велика кількість потенційних покупців (більше 100 млн. чоловік). Поки ж в Україні спортом і фізкультурою регулярно займаються тільки 17 відсотків населення (у Західній Європі таких близько 70 відсотків), інші вважають за краще "диванний" спорт - вести бесіди про спорт, читати спортивні газети і дивитися відповідні телепрограми.

Експерти стверджують, що обсяг українського ринку спортивного одягу в найближчі 5-10 років може вирости до 6-8 мільярдів доларів на рік. Тому світові бренди розглядають нашу країну як вельми перспективний ринок збуту. Та ж Аdidas Group має намір до 2013 року довести обсяг продажів в Україні та країнах СНД до 1 млрд. євро.

В умовах, коли основною проблемою стає не справити спортивні товари, а продати (ряд експертів відзначають зниження темпів зростання українського ринку, викликане вичерпанням відкладеного в період кризи попиту, другою хвилею кризи і т.д.), аналітики передбачають загострення боротьби за "гаманець покупця ". У подібній ситуації все більшого значення в нівелюванні факторів загроз і посиленні можливостей розвитку ринку набувають маркетингові інструменти, пряма реклама та PR. У такому випадку, які ж тенденції розвитку ринку спортивних товарів, роль PR в їх просуванні до споживача, вплив на світову спортивну індустрію двох спаринг-партнерів - Nike і Аdidas.

Учасники ринку

За останній рік нових помітних гравців на ринку не з'явилося. Основні дійові особи - як і раніше імпортери. Саме вони сьогодні формують і задовольняють попит українських покупців. На жаль, вітчизняні підприємства з виробництва спортивного одягу та взуття не в силах задовольнити купівельний попит. При цьому говорити, що на ринку є абсолютні лідери, поки рано. Багато операторів вважають, що ринок спортивного одягу і взуття сьогодні тільки формується і результати "перетягування каната" у боротьбі за покупця, по всій видимості, будуть більш-менш чітко видно лише через рік-другий.

Варто відзначити, що офіційні представництва в Україні мають лише компанії Adidas і Reebok. Інші виробники воліють представляти свою продукцію через дистриб'юторів, оскільки частки продажів товарів їх марок на українському ринку порівняно невеликі. Дистриб'ютори деяких торгових марок поширюють свої права відразу на групу країн. Наприклад, компанія "Спортмастер" має ексклюзивне право дистрибуції в країнах СНД марок Columbia, Helly Hansen, Asics; ДП "Делта спорт" є ексклюзивним дистрибутором Nike в Україні та країнах СНД.

Але все одно на українському ринку світова популярність бренду не гарантує бурхливого зростання продажів. Імпортери говорять, що важлива насамперед "локальна" впізнаваність марки на місцевому ринку. Тому трейдери вже торік стали проявляти активність у зміцненні зайнятих ніш і підвищенні лояльності покупців. При цьому боротьба за збільшення частки ринку ведеться в різних напрямках. Наприклад, деякі бренди (зокрема, Adidas, Nike, Reebok) сконцентрували зусилля на створенні власного роздробу. На ринку України вони займаю 24%, 14%,

17%. Одне з пояснень такої стратегії: роздріб - надійніший канал збуту. Як наслідок, відбувається перерозподіл обсягів реалізації продукції за рахунок зменшення оптових і збільшення роздрібних продажів. Інші компанії в нарощуванні обсягів продажів роблять акцент на розвиток дилерської мережі. У даному випадку логіка взаємодії також досить проста: імпортери бажають представити свій товар у гідних магазинах, а роздрібні торговці зацікавлені в популярному бренді Тому той факт, що іноді магазини належать фірмі-конкуренту, мабуть, не дуже бентежить партнерів.