Задача 27(68)-новый

Определите ориентировочную годовую емкость рынка для За­падно-Уральского региона нового лекарственного средства — анестетика анилокаина, если известно следующее:

♦ ориентировочная цена препарата — 32руб.

Результаты выборочного опроса 200 целевых потребителей (ап­тек) показали, что 150 аптек согласны закупить анилокаин в количестве 100 упаковок в месяц. Общее количество целевых потребителей — 3000 аптек.

Решение:

Из 3000 аптек 75% согласны закупить препарат по 100 уп в мес.. значит в год они закупят2 700 000уп на общ стоимость 86 400 000 руб.

Ответ: ориентиров-ая готовая емкость рынка = 86 400 000 руб.

Дайте определение емкости рынка, и в каких показателях он измеряется?

Рынок – совокупность всех реальных и потенциальных покупателей товара.

Под емкостью рынка понимается то максимальное количество продукции, которое может быть реализовано на данном рынке. Емкость рынка может потенциальной (возможные покупатели) или реальной (реальные пок-ли).

Доля рынка:

D_p = Q_i/E_p,

где Q_i - объем продаж, который может реализовать фирма;

E_p - емкость рынка.

D`_p = Q_i/Q_max,

где Q_max - фирма, имеющая максимальный объем продаж.

Емкость рынка:

E_p = Q_пр + Q_зап + Q_{зап потр} - Q_{эксп пр} - Q_{эксп кос} + Q_{имп пр} + Q_{имп кос,}

где Q_пр - объем производства;

Q_зап - объем запасов у производителя;

Q_{зап потр} - объем запасов у потребителя;

Q_{эксп пр} - объем эспорта прямого;

Q_{эксп кос} - объем экспорта косвенного;

Q_{имп пр} - объем импорта прямого;

Q_{имп кос} - объем импорта косвенного.

(косвенный учет - продажа двигателя внутри автомобиля)

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом: Е = М х С; где: Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.); М - количество реализуемого товара в год (ед.); С - стоимость товара (руб.)

Сегментирование рынка. Сегмент рынка и требования к нему.

Сегментация рынка - разделение рынка на части, которые характеризуются общностью требований покупателей к данным товарам.

Сегмент - часть рынка, которая характеризуется общностью требований покупателей к данным товарам.

Процедура сегментирования:

1. Разделение рынка, чтобы понять специфику любого покупателя.

2. Собрать покупателей в группы, в сегменты.

Признаки сегментации:

1) Географические.

2) Демографические (+ соц.- эконом.):

- возраст;

- пол;

- образование;

- уровень доходов;

- размер семьи;

- род занятий;

- отношение к импорным товарам.

3) Психографические:

- интресы;

- модели поведения;

- убеждения;

- потребности;

- стиль жизни;

- традиции;

- обычно используемые товары.