Особенности формирования маркетинговой стратегии транспортного предприятия

Для реализации целей маркетинга на АТП формируется маркетинговая стратегия, которая самым тесным образом связана с общей стратегией. Стратегия маркетинга –принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижения поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка транспортных услуг, анализ потребностей пользователей транспортными услугами, оценки ресурсов и возможностей предприятия.

Разработка стратегии маркетинга – программно-целевой подход к деятельности предприятия.

Глобальными базовыми направлениями маркетинговой стратегии являются:

Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемой транспортной услуги всех групп потребителей, выбор максимальной глубины

рыночного спроса;

Стратегия диверсификации – освоение производства новых услуг, новых

рынков, включая не просто диверсификацию товаров, но и распространение

предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

Стратегия интернационализации – освоение новых, зарубежных рынков.

В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии, которые могут быть различными. Для их описания используются следующие стратегические определяющие:

· Пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный),

· Знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок),

· Степень обработки рынка (дифференцированный, недифференцированный),

· Отношение к конкурентам (пассивное, нейтральное, агрессивное),

· Отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение

производства).

В практике различают 4 стратегии:

- стратегия интенсивного маркетинга –устанавливается высокая цена реализации и предусматриваются большие расходы на стимулирование сбыта. Она позволяет новому товару быстро внедриться на рынок, обеспечивая при этом высокую прибыльность продаж.

- выборочное проникновение – устанавливается высокая стартовая цена при сравнительно низких расходах на маркетинг. Она применяется, когда конкуренция по новому товару незначительна, а товарная емкость рынка не велика.

- стратегия широкого проникновения - цена реализации устанавливается на относительно низком стартовом уровне, а затраты на маркетинг на среднем уровне. Для данной стратегии характерно быстрое внедрение товара на рынок.

- стратегия пассивного маркетинга - не высокая цена реализации товара и относительно небольшие расходы на маркетинг, данный товар выбирают именно в связи с тем, что цена не высокая, а качество удовлетворительное.