Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции:
· наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.);
· необходимость затрат на дифференциацию продукта;
· стоимость бренда;
· стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки;
· стартовые затраты для новых игроков;
· доступ к дистрибуции;
· преимущества в себестоимости;
· ожидаемые ответные действия старых игроков;
· реакция правительства и/или других регуляторов рынка.
Рыночная власть поставщиков
Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Они могут отказаться работать с компанией или установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.
· сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании
|
|
· степень дифференциации сырья и исходных материалов
· наличие заменителей поставщиков
· сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании
· сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании
Рыночная власть потребителей
Влияние потребителей на компанию и чувствительность потребителя на изменение цены.
· концентрация потребителей к уровню концентрации компании
· степень зависимости от существующих каналов дистрибуции
· количество потребителей
· сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании
· доступность информации для потребителей
· возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией)
· доступность существующих продуктов-заменителей
· ценовая чувствительность потребителей
· отличительные преимущества продуктов компании (уникальность)