Товары промышленного назначения

Предприятия и организации приобретают товары и услуги огромного разнообразия. Стоимостные характеристики этих товаров в большинстве случаев существен­ное влияют на цену готовой продукции или предоставляемой услу­ги, для производства которых они предназначены. Информацион­ные характеристики товаров промышленного назначения, как правило, хорошо или достаточно известны производственным по­требителям и отражаются в основном в товарно-сопроводительных документах. Упаковка таких товаров выполняет только функцию со­хранения, а маркировка — функции идентификации и отслежива­ния. Товары промышленного назначения приобретаются чаще всего у предприятий-изготовителей или их оптовых посредников, реже — в мелкооптовой или розничной торговле либо у индивидуальных предпринимателей.

Товары промышленного назначения можно классифицировать в зависимости от того, в какой мере участвуют они в процессе произ­водства и какова их относительная ценность. Можно выделить три группы этих товаров: материалы и детали, капитальное имущество и вспомогательные материалы.

Материалы и детали — товары, полностью используемые в из­делии производителя. Их можно подразделить на две группы: сырье и полуфабрикаты и детали. Сырье включает сельскохозяйственную продукцию (пшеница, хлопок, фрукты, овощи и т. п.) и природные продукты (рыба, лес, сырая нефть, железная руда и т. п.). Продукты сельского хозяйства — товары скоропортящиеся и ввиду своей се­зонности требуют использования особых маркетинговых приемов. Предложение природных продуктов крайне ограниченно. Как пра­вило, они объемны, средняя цена товарной единицы невысока, а транспортировка их от производителя к потребителю довольно сложна. Полуфабрикаты и детали представляют собой либо матери­альные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т. п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, от­ливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой, например пряжу превращают в полотно. Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений (как бывает, когда в пылесос ста­вят мотор, а на автомобиль — шины).

Капитальное имущество — товары, частично присутствующие в готовом изделии. Его можно подразделить на две группы: стацио­нарные сооружения и вспомогательное оборудование.

Стационарные сооружения представляют собой строения (заводы, административ­ные здания и т. п.) и стационарное оборудование (генераторы, вер­тикально-сверлильные станки, компьютеры, подъемники и т. п.). Стационарные сооружения относятся к разряду основных закупок, осуществляемых, как правило, непосредственно у производителя. Вспомогательное оборудование включает в себя движимое заводское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики и т. п.) и контор­ское (пишущие машинки, письменные столы и т. п.). Оборудование этого типа никогда не становится частью готового изделия, оно про­сто содействует процессу производства. Срок службы у него короче, чем у стационарных сооружений, но превышает срок службы рабо­чих материалов.

Вспомогательные материалы — объекты, вообще не присутст­вующие в готовом изделии. Вспомогательные материалы бывают двух видов: рабочие (смазочные масла, каменный уголь, писчая бу­мага, карандаши и т. п.) и материалы для технического обслужива­ния и ремонта (краски, гвозди, щетки и т. п.). Вспомогательные ма­териалы являются для рынка товаров промышленного назначения тем же, чем и товары повседневного спроса для потребительского рынка, так как обычно их покупают с минимальными затратами усилий, используя повторные закупки без изменений.