Глоссарий 217

ПРЕДИСЛОВИЕ

Знаете ли вы, что в США:

• Малые предприятия обеспечили более 90 процентов всех новых рабочих мест за последние 10 лет.
• Малый бизнес предоставляет 65 процентов рабочих мест частном секторе.
• В малом бизнесе занято 20 миллионов человек, от которых государство ежегодно получает налоги

В среднем на одного человека в малом бизнесе приходится больше поощрений в виде выплат наличными, разного рода подарков и услуг, чем на сотрудника в крупных корпорациях.

Независимы частные предприниматели- мастера (или мастерицы на все руки). Они занимаются не только куплей-продажей, их обязанности разнообразны: они убирают мусор, выясняют, почему на стоянке припаркована чужая машина, вызывают водопроводчика…

Все эти люди предприимчивы, и по большей части учатся своему делу в процессе работы. Их не очень интересуют работы о рекламе. Они быстро теряют терпение.

Меньше всего времени они уделяют самому лучшему продавцу- рекламе.

Поэтому они действуют методом проб и ошибок, пытаясь запоминать, что удается, а что нет, и самое главное почему.

Мы работаем в сфере торговли уже 40 лет. Начинали мы с детского магазина площадью 600 квадратных футов, который теперь разросся в огромный торговый центр Gordon’s Alley в Атлантик-Сити.

Мы понимаем ценность и важность рекламы, но мы не знали, как ее сделать. Мы целиком зависели от рекламных агентов из местной радио- и телестанции, газеты. Они пытались внушить нам, что, если мы не воспользкемся их услугами, разумеется, за плату, вполне возможно, в следующем году какая-нибудь из финансовых газет сообщит, что вашего магазина больше не существует. И мы были вынуждены давать им деньги на рекламу, чтобы только быть уверенным в том, что в один прекрасный день нам не придется снять свою вывеску..

Мы часто недоумеваем почему нет ни книг, ни справочников- ничего, где мы могли бы найти хоть какой-нибудь совет или подсказку, какая реклама эффективна, а какая нет.

Да, нам было известно знаменитое высказывание Джона Уэнамэйкера: «Я точно знаю, что половина средств, которые я трачу на рекламу, была потрачена впустую. Хорошо бы еще знать какая половина».

Увы в местной библиотеке ничего такого не было. Коллеги по бизнесу тоже не могли помочь, потомучто их совсем не устраивало то, что кто-то будет тратить больше денег на наши товары, а не на их.

Но теперь у вас в руках- ответ на все вопросы!

Книга Джо Витале- это бесценное руководство для каждого, кто занимается малым бизнесом. Берите эту книгу и читайте сколько хотите. Начинайте с начала, с середины или конца. Вы узнаете все, выясните что «можно» и «нельзя» и поймете, как это может быть использовано в вашем бизнесе.