Как читать Рекламный текст профессионального копupaйтера

Итак, вы попросили копирайтера написать для вас реклам­ное объявление. Главное правило - не пытаться что-либо изменить! Верьте опыту профессионала. Не исправляйте слова или фразы, потому что они кажутся вам граммати­чески неправильными. В рекламных текстах часто наруша­ются грамматические правила ради успешности продажи. Если у вас возникли вопросы по поводу рекламного тек­ста - задайте их копирайтеру. Если вам непонятны какие-­нибудь его приемы или методы - обратитесь к нему за по­яснениями.

Не ПОЗВОЛЯЙТЕ другим ЛЮДЯМ редактировать написан­ный рекламный текст. Некоторые самые неудачные тексты были составлены "коллегиально". Если вы намерены утвер­дить текст со своими сотрудниками или родственниками, его сила скорее всего умрет в процессе коллективного ре­дактирования. Дэвид Огилви говорил, что лучшие реклам­ные тексты были составлены при участии двух людей: вла­дельца Компании и копирайтера. Вы - владелец компании, который нанял копирайтера. Расскажите ему, что вы хоти­те продать и каких целей хотите достичь, и пусть специа­лист займется своей работой.

Седьмая глава

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ

ОТЗЫВЫ,

ГАРАНТИИ И ОТРЕЗНЫЕ КУПОНЫ

Прочитайтe...

• Сила цитаты

• Как просить об отзывах

• Разрешение автора

• Преодолейте недоверие потребителей

• Несколько советов на миллион долларов

• Самая лучшая гарантия

• Самая лучшая новость на свете

• Как составлять гарантийные обязательства

• Некоторые самые удачные гарантии

• Купоны замечают все

• Как составлять купоны

• Купоны: один недостаток и одно предостережение

В этой главе мы рассмотрим три рекламных метода, которые могут сделать вашу рекламу весьма успеш­ной. Это использование отзывов, гарантий и отрез­ных КУПОНОВ. Немногие из предпринимателей в малом бизне­се пользуются этими приемами, хотя ЭТО простое и эффек­тивное подспорье. Oтзывы убеждают потребителей в необхо­димости покупки. Гарантии создают доверие к вашему бизне­су. А отрезные купоны заставляют людей реагировать на ваше рекламное предложение.