Установление цен со скидками

При определенных обстоятельствах фирма временно назначает цены ниже прейскурантных, а иногда и ниже средних. Такое установление цены применяется для стимулирования в различных формах:

• цены для особых случаев
• установление цены относительно «убыточных» лидеров ради привлечения покупателей в магазины, в надежде, что они приобретут и другие товары с обычной ценой.

В качестве вознаграждения за льготные действия (ранняя оплата счетов, закупка больших объемов и т. д…) многие фирмы готовы уменьшить свои цены, установить скидки.
Существуют следующие виды скидок:

• Скидка за платеж наличными.
• Скидка за уменьшение срока оплаты (например, платеж должен был быть осуществлен за 50 дней, а оплатили за 10 – скидка 2%).
• Скидка за количество закупаемого товара.
• Сезонные скидки для покупателей, совершающих покупки вне сезона.

Установление дискриминационных цен

Сегментация и позиционирование товара на рынке

Классификация товаров в маркетинге

Сбыт продукции. Каналы сбыта в маркетинге

Ценообразование в рамках товарного ассортимента

Вернуться в оглавление: Основы маркетинга