Восьмая модель - самовзвинчивание

- Весь город в колдобинах! Опять машину чинить! Перестроечники хреновы - никто за городом не следит, одна похвальба! Опять колесо полетело!

Разумеется, сотрудники ГИБДД тоже не лыком шиты. Но противосто­ять всем этим манипуляторским приемам не всегда удается. Чтобы не попасться на удочку ловкачей-водителей, нужно использовать техники защиты. Самые надежные способы - самые простые.

Правило первое:

-не переходить на общение с водителем, как чело­век с человеком. Строго придерживаться ролевых стандартов: вы - инс­пектор, он - водитель.

Второе:

-воздействовать на психокомплекс вины.

- Ты превысил скорость, проехал на красный свет и только случай отвел тебя от беды. Ты видел - там дети дорогу переходили? Ты же мог проехаться по людским судьбам. У тебя у самого-то дети есть? А те­перь представь, что ты потерял ребенка только из-за того, что кто-то допустил такую халатность.

Третье:

-воздействовать на комплекс мужественности (женственнос­ти).

- Ты мужик или может тебе бантик на машину приклеить? Что ты крохоборничаешь? Виноват - заплати штраф!

Теперь, наученные опытом, работники автоинспекции все чаще ис­пользуют диктофон для записи разговора с нарушителем.

Непросто иногда складываются и наши отношения с милицией. За­щитники порядка, стражи закона при каждом удобном случае тоже умело пользуются нашими психокомплексами, нажимая на страх, растерянность, неуверенность, чувство вины, мести, мужественность (женственность).

Уже все мы прекрасно знаем, что с задержанными обычно работают два следователя: жесткий и добрый. Точнее - якобы жесткий и якобы добрый. И все равно мало кому удается устоять перед их натиском, да­же если вы не виновны.

Вопросы задержанному обычно задаются веером, и при этом отсле­живается его реакции. Ловятся малейшие расхождения в ответах, нюансы речи.

Вопросы обычно конкретные: что? где? когда? почему? с кем? как?

- Ты на той квартире был?

- Был.

- А помнишь, какой там телевизор?

- “Сони”.

- А сколько было времени - помнишь?

- Одиннадцать часов.

- А холодильник там был?

- Был.

- Да нет там никакого холодильника! И ты там не был.

- Но это не факт, что они там были.

- Часто используется блеф.

- Да мы и так о тебе все знаем. От тебя требуется только фор­мальность - поставить подпись на этой бумаге.

- У тебя дома жена плачет, детки папу домой ждут. А ты здесь си­дишь. Да тебя все сдали, как стеклотару за рваный рубль. Твои все подельщики уже раскололись. А ты все героя из себя корчишь. Тоже Шварценеггер выискался! А кому это надо?

Иногда даже привозят домой под каким-либо предлогом, и там уже “грузят”: “Хочешь дома остаться - с детками, с женой? Ставь подпись и дело с концом!”