2015-05-25
462
Исходя из закона Вебера, Фехнер сделал допущение, что едва заметные разницы в ощущениях можно рассматривать как равные, поскольку все они — величины бесконечно малые, и принять их как единицу меры, при помощи которой можно численно выразить интенсивность ощущений как сумму (или интеграл) едва заметных (бесконечно малых) увеличений, считая от порога абсолютной чувствительности. В результате он получил два ряда переменных величин — величины раздражителей и соответствующие им величины ощущений. Ощущения растут в арифметической прогрессии, когда раздражители растут в геометрической прогрессии. Отношение этих двух переменных величин можно выразить в логарифмической формуле: R/R=k где К и С суть некоторые константы. Эта формула, определяющая зависимость интенсивности ощущений (в единицах едва заметных перемен) от интенсивности соответственности раздражителей, и представляет из себя такназываемый психофизический закон Вебера-Фехнера.
52.Методы усиления воздействия. Методика края. Выработка закономерностей.
53.Наработка закономерности и слом. Оттяжка.
54. Методы ослабление отрицательного стереотипа.
Методы усиления положительных стереотипов.
Способы усиления положительных стереотипов:
1) исключение неприятных отношений, ситуаций для клиента.
2) Суммирование положительных стереотипов клиента (манипулирование положительными фактами).
3) Присоединение клиента к уже длящемуся процессу – стадное чувство.
4) Использование стадий борьбы и победы прием «до» и «после».
5) Демонстрация победы клиента как преодоление отрицательных стереотипов. Важно продемонстрировать кучу эмоций.
56.Методика разрыва Дрю. Как современная стратегия европейской рекламы.
57.Психологическая «сшибка». Использование в рекламе.
