Этапы переговоров. Несмотря на уникальность каждых конкретных переговоров, их уча­стники должны обладать знаниями и навыками

Несмотря на уникальность каждых конкретных переговоров, их уча­стники должны обладать знаниями и навыками, необходимыми для обес­печения эффективного переговорного процесса, стремиться к тому, чтобы любые переговоры были, как сейчас принято говорить, цивилизованными и учитывали природу человека. Обратимся к некоторому теоретическому минимуму, необходимому переговорщику на каждом этапе переговорного процесса.

Подготовка переговоров

Этот этап начинается с того момента, когда одна из сторон выступит с предложением обговорить детали и условия заключения контракта. Он включает организационную, содержательную и психологическую подго­товку.

Организационная подготовка

Организационными являются вопросы, связанные со временем и ме­стом проведения переговоров, их техническим оснащением. Одно из не­обходимых условий — обеспечение равной комфортности сторон.

Необходимым компонентом организационной подготовки является проверка полномочий переговорщиков, их авторитета и компетентности. Переговорщики должны обладать максимальными полномочиями в рам­ках предлагаемых для обсуждения тем.