Интересы и позиции сторон на переговорах. Основные позиции, их значение в процессе переговоров

Переговоры -способ преодоления конфликтного противоречия, заинтересованный диалог оппонентов с целью регулирования конфликта.

Интерес — форма проявления познавательной потребности личности, направленная н тот или иной предмет, отношение к предмету как к чему то для неё ценному, важному, привлекательному, актуализированная потребность; осознанная потребность.

Различные интересы не обязательно противоречат друг другу. Среди них можно выделить взаимоисключающие и непересекающиеся интересы.