Теоретическая подготовка к переговорам

Результат переговоров, а часто и их ход зависят от тщательной подготовки переговорного процесса. В зависимости от специфики и сложности проблемы, подлежащей обсуждению на переговорах, подготовка к ним может занимать от нескольких дней до нескольких лет.

Теоретическая подготовка к переговорам заключается в поиске ответов на два основных вопроса: «Для чего нужны переговоры?», «Чего я хочу достичь на переговорах?» (рис.2).

Обобщение исследований по переговорам позволяет выделить следующие основные стадии теоретической подготовки к переговорам:

· Проведение анализа проблемы и разработка возможных ATNA* будущему решению (соглашению);

Анализ Стратегия