Жизненного цикла товара

При активном формировании ассортимента товара весьма полезным может стать

опыт маркетинговой деятельности по исследованию жизненного цикла изделий.

Жизненный цикл товара - период, в течение которого товар покупается на рынке.

Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки стратегии

маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка.

Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная

последовательность стадий существования его на рынке, имеющая временные рамки.

Динамика жизни товара показывает объем возможных (фактических) продаж в каждое

определенное время существования спроса на него. При всем разнообразии

жизненных циклов товаров можно выделить следующие основные фазы (стадии)

жизненного цикла как концепции товара: разработку, внедрение, рост, спроса,

зрелость (или стабилизацию) и спад.

Разработка. Это анализ возможностей производства продукции. Исследования

и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования. Рыночные

испытания.

Внедрение - фаза появления нового товара на рынке (первоначально в виде

пробных продаж). Цель маркетинга - создать рынок нового товара. На этой стадии

товар еще является новинкой. Чтобы товар был признан и принят потребителями в коммерческом смысле и доказал свои достоинства в смысле техническом, требуется

значительное время и большие затраты денежных средств. При этом объем

реализации мал и увеличивается очень медленно.

Если внедрение прошло успешно, товар вступает в фазу роста.

Рост спроса - фаза признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. В этот

период цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность модификаций продукта.

Возрастает число и объем повторных и многократных покупок, репутация и

популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между покупателями.

Часто конкурирующие фирмы обращают внимание на этот потенциальный рынок,

начинают предлагать аналогичные или сходные товары и, проводя собственные

рекламные мероприятия, тем самым ускоряют увеличение емкости рынка.

Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса на

данный товар. Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях -

сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше.

Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. В этой фазе

становится необходимым увеличение расходов на маркетинг - рекламу, повышение

качества товара, улучшение сервиса; возможно снижение цен для поддержания

объемов продажи. Прибыльность торговли может быть обеспечена в этой фазе только

на основе уменьшения производственных расходов. В конце этой фазы должны

приниматься тактические и стратегические решения по продукту - его дальнейшая

модификация или переход на новую модель.

Наконец товар вступает в фазу спада.

Спад - фаза резкого снижения объемов продаж, а затем и прибыли. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в ассортиментной политике фирма может усилить маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара. Объем реализации начинает уменьшаться. Рассматриваемый товар завершает свой жизненный цикл. Он вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров. Рассмотрим более подробно характеристики основных этапов жизненного цикла товара.